Indholdsfortegnelse for Octubre 2016 i Emprendedores

Este mes, para el reportaje de portada, hemos pensado en rastrear las ideas de los mejores emprendedores. Hemos rebuscado en hemerotecas (la nuestra incluída) y analizado también conferencias y libros de los creadores de las empresas más admiradas. Hemos visto que si hay un patrón común en todos es la determinación. Un valor que cada cual matiza de un modo distinto: la capacidad de superar los obstáculos que se presentan (Lecrercq), de ser ambiciosos desde el primer momento (Schultz) y de concrentrarse al máximo en una sola meta concreta (Jobs y Page), ser al mismo tiempo capaz de lanzar un productos que nadie ha hecho (Thiel), hacerlo con la máxima ilusión (Kalacnik) e incluso divertirse profundamente con ello (Branson). Luego, sus consejos van discurriendo por diferentes áreas de la empresa.…

ENTORNO EMPRENDEDORES EN TURISMO Montar una startup de turismo requiere un capital inicial de entre 3.000 y 20.000 euros en un 75% de los casos, según un estudio de ESADE, Deloitte y SAP. Es, además, un sector que está en constante expansión y en el que hay un 80% de empresas innovando. Y, sin embargo, la mayoría de estos emprendedores se queja de las dificultades para acceder a préstamos participativos, capital riesgo o crowdfunding. Y de la falta de apoyo institucional. FINANZAS CRÉDITOS MÁS EQUILIBRADOS RESPECTO A EUROPA Un 48% se han reducido las diferencias entre lo que pagaban los emprendedores españoles por un crédito en 2013 frente al resto de Europa, según la Fundación BBVA. Un lastre que restaba competitividad a los de aquí y que ahora se sitúa…

ENTORNO MÁS EMPLEO INDUSTRIAL Hasta un 30% ha aumentado la contratación del sector industrial respecto al año anterior. Y en especial de profesionales de la industria de la automoción, química, fabricación de bienes de equipo, el sector eléctrico y alimentación, según Page Personnel. ¿Uno de los primeros síntomas de la recuperación de este sector clave para la economía y el empleo? EMPRESAS WANDA COMPRA LA MAYOR CADENA DE CINES DE ESPAÑA No consiguió sacar adelante su polémico proyecto para transformar el Edificio España de Madrid en un hotel de lujo, pero sí hacerse con el grupo UCI Odeon, propietario de Cinesa, la mayor cadena de salas de cine de nuestro país. El grupo chino ha pagado por UCI Odeon 1.100 millones de euros y se convierte así en el mayor…

La Comisión Europea ha situado a España entre los diez estados miembros que más restricciones pone al ejercicio del comercio. ¿A qué se debe esta situación? Aunque las razones pueden ser muchas y variadas, la Comisión Europea ha puesto en acento en la maraña que representa la legislación existente en cada Comunidad Autónoma. La Ley de Unidad de Mercado aprobada por el Gobierno de Mariano Rajoy intentó cambiar esta realidad, pero no sólo no se ha puesto en práctica sino que, según indica Bruselas, la normativa de las comunidades autónomas españolas se ha hecho aún más restrictiva. Para ilustrarlo pone algunos ejemplos, como el impuesto a las grandes superficies, las restricciones para el establecimiento de comercios o las diferentes regulaciones que existen en España en lo que respecta a actividades…

En España hay 16 millones de compradores online. Compran con una frecuencia de 2,4 veces al mes e invierten un promedio de 75 euros por tique de compra. Pero no parece que en sus decisiones de compra influya la entrega casi inmediata. Sólo un 14% la valora. Por contra, sí hay una amplia mayoría que quiere que los gastos de envío sean gratuitos 55%, aunque eso suponga una entrega más tardía. ENVÍO Plazo de entrega rápido 52% Fácil seguimiento del pedido 44% Recogida/devolución en tienda física 23% Entrega el mismo día de compra 14% MOTIVOS ECONÓMICOS Mejores precios 60% Gastos de envío gratuitos 55% Transparencia de precios 53% SERVICIO POSTVENTA Facilidad en devoluciones y reclamaciones 56% Formas de pago (varias, fácil, rápido y seguro) 52% Buen SAC 51% FUENTE: ESTUDIO…

Si se consigue levantar una serie A en España, se puede plantear una serie B internacional, yendo a Londres o Berlín Todavía no ha surgido el primer unicornio español, pero hay varias empresas valoradas en más 100 millones El sector tecnológico se está acelerando en los últimos años. Cuando hablamos de unicornios nos referimos a las startups que alcanzan una valoración por encima de 1.000 millones de dólares en algún momento de su proceso de financiación. Cuando se acuñó el término, adquiría todo su sentido al contemplar el carácter mitológico de dicho animal. Sin embargo, las empresas milmillonarias son ya una realidad tangible, pues hay más de 150 compañías que pueden recibir este calificativo. Según el informe de Kauffman Fellows The EUnicorn Economy: opportunities for Spain, elaborado por Liz Fleming,…

CIFRAS Y LETRAS Año de fundación: 2011 Financiación captada: 130 millones de euros Facturación 2015: 31 millones de euros Previsión 2016: 124 millones de euros Cabify prevé concluir el presente ejercicio con una facturación de 124 millones de euros, multiplicando por cuatro la cifra de ventas de 2015. Éste ha sido el vertiginoso ritmo de crecimiento de la compañía desde su creación. La empresa arrancó su actividad a principios de 2012, presentando su app de servicio instantáneo de transporte con chófer únicamente en España. Sin embargo, Juan de Antonio, su fundador, tenía claro desde el principio que debía ser un proyecto internacional. Pocos meses después, a finales del mismo año, desembarcó simultáneamente en México, Perú y Chile. Actualmente también tiene presencia en Portugal, Colombia, Brasil, Ecuador y Panamá. Y pronto…

ANXO PÉREZ El autor del método 8Belts.com  y del best seller ‘Los 88 peldaños del éxito’ valora mucho la fiabilidad y la eficiencia en un coche y en sus proyectos. De su acierto dan prueba los más de 50.000 alumnos de su método. 8:00 H Tras levantarse a las ocho de la mañana, Anxo Pérez dedica una hora a hacer ejercicio en el gimnasio. Cuando está en Madrid, suele aprovechar las mañanas para trabajar desde casa, porque “es donde consigo concentrarme mejor y ser más productivo”. Allí prepara sus conferencias, ajusta el algoritmo y escribe capítulos de su nuevo libro. 16:00 H “Por la tarde, siempre estoy en la 8House, que es como llamamos a nuestra oficina. En cuanto pongo un pie allí, estoy constantemente de reuniones”. A…

1 EL PRECIO ES MUY ELEVADO. Es una de las más frecuentes, pero no es una objeción negativa porque indica que existe un interés real por el producto. Es bueno empezar con preguntas: ¿A qué te refieres con que nuestro precio es excesivamente alto? ¿En cuánto sobrepasa vuestro presupuesto? ¿Cuál sería un precio razonable? Una vez recabada la información sobre la horquilla de precios en la que se maneja el cliente, es el momento de contraargumentar insistiendo en el valor absoluto de nuestro producto: Puedo entender que pienses que somos caros, pero déjame explicarte lo que hay detrás de esta propuesta de valor (el ahorro en consumibles, el incremento de productividad...). Si conoces la realidad del mercado y sabes que tus precios son más elevados, una buena opción puede ser…

Emilio Serres es el primer beneficiario de una sentencia de segunda oportunidad, una ley “con la que no estoy muy de acuerdo. Soy de la opinión de que las deudas hay que pagarlas. El problema ocurre cuando ya no tienes con qué hacerles frente”, explica. Su caso lo llevó el despacho Euroforo-Arasa & DeMiquel y se dictó sentencia en 2014. “La resolución fue muy rápida, pero la orden del juez no se dio hasta mediados de marzo de 2016”, explica. Es decir, dos años después, periodo en el que ha tenido el sueldo embargado. En su caso, el problema vino por avalar con garantía personal créditos para la empresa. “Yo tenía una empresa de alimentación. Con la crisis empezaron los impagos. Y te das cuenta de que el que no…

No es nada nuevo que la irrupción de Internet ha cambiado los hábitos de los consumidores y el marketing tradicional está perdiendo eficacia. Actualmente, la mayoría de los consumidores inicia su proceso de investigación en la Red (hasta en un 80% de los casos, según un estudio de Deloitte). El consumidor ahora es exigente, hace pública su opinión, se muestra escéptico ante la publicidad, es omnicanal, tiene espíritu crítico, compara información, controla la reputación de tu marca y tiene poder de decisión. A este nuevo target le gusta la comunicación efectiva, utiliza Google y redes sociales, quiere información personalizada que le aporte valor, además de entretenerse y aprender. ¿Quieres llegar a ese nuevo perfil de consumidor, atraerle, convertirle en tu cliente y, además, enamorarle? Lo mejor que puedes hacer, según…

www.inhours.com La idea nació mientras estudiaban en la universidad. “Muchas veces, no sabes qué quieres hacer cuando te gradúas porque, a lo mejor, no has hecho nada más que estudiar. No conoces las salidas profesionales, o si las conoces, no sabes en qué consistirá de verdad tu trabajo. Queríamos acortar el gap que hay desde que terminas la universidad y empiezas a trabajar”, recuerda Fran García. Trabajaron en varias propuestas hasta llegar a Inhours, una empresa de selección especializada en perfiles júnior: “Recién titulados con mucho potencial y mucho talento, a los que damos una oportunidad diferente de poder demostrar de lo que son capaces de hacer. A la vez, les facilitamos a las empresas encontrar e identificar el mejor candidato entre los miles de currículums que reciben. Nuestra clave…

JEFF BEZZOS Amazon Jeffrey Bezzos, fundador de Amazon, es ejemplo de frugalidad y vida monacal a pesar de aparecer en la quinta posición de la Lista Forbes y poseer una fortuna de 45.000 millones de dólares. Cuando descubrió el potencial de Internet estaba trabajando en una financiera. Era 1994 y comprendió que la Red podía convertirse en un interesante punto de encuentro de miles de millones de personas, y encontró la gallina de los huevos de oro haciéndose minorista en la red. Fue todo un precursor del e-commerce. CONSEJOS “Cualquier cliente puede escribirme” En 2014, Jeff Bezos fue proclamado peor jefe del mundo en la Confederación Internacional de Sindicatos (CSI) de Berlín. Los motivos para encabezar tan penoso ranking no son para presumir, salvo uno: el cliente siempre debe…

Las pymes están entrando con fuerza en el renting y están impulsando el crecimiento del sector Siempre se ha dicho que era para grandes empresas, que resultaba demasiado rígido para flotas pequeñas y que era caro, “pero la realidad está cambiando: las pymes están entrando con fuerza en el renting y son quienes más están impulsando el crecimiento del sector”, afirma Alejandro Rodríguez, director de Operaciones de la compañía especializada en renting flexible Reflex. Actualmente, “solo el 15% de las pymes tienen sus vehículos en renting”, señala Agustín García, presidente de la Asociación Española de Renting de Vehículos (AER). “No obstante, llevamos dos años en los que se está dando un importante crecimiento en la presencia de pymes y autónomos: en 2014, pasaron de ser el 25%…

Ofertas válidas en Península y Baleares, con las condiciones habituales en los contratos de renting a plazo fijo, salvo que se indique especificamente en ella. Algunas de las ofertas pertenecen a campañas temporales o están sujetas a un número máximo de unidades, por lo que pueden no encontrarse en vigor en el momento de la publicación de este reportaje. Consulta previamente condiciones y precios definitivos con el proveedor de renting. ALD Automotive Alphabet (Grupo BMW) Arval (Grupo BNP Paribas) Audi Financial Services Banco Sabadell AutoRenting Bankinter Renting Bansacar Autorenting (Grupo Santander) BBVA AutoRenting Caixabank Consumer Finance CarFlex Compañía de ALD Automotive especializada en renting flexible Citroën Renting Salvo que se indique lo contrario, las ofertas expuestas corresponden a contratos bajo la modalidad de renting a plazo fijo FCA Fleet…

Regla número 1: cree en ti y en lo que dices o nadie lo hará. Si crees en ti y en tu mensaje, serás creíble”, subraya Maty Tchey, conferenciante y autora de Arqueros de la palabra. El arte de comunicar. “Sé tú mismo, algo imposible de superar por nadie. Trabaja y practica cada día para conseguir una mejor versión de ti. El instrumento del orador es el propio orador. La imagen que proyectes y la comunicación eficaz dependerán de los conocimientos, habilidades y actitudes. Si practicas, lo vas a conseguir”, recalca Tchey, que confiesa que la idea del libro surgió para ayudar a todos esos oradores temerosos a creer en sí mismos y convertirles en arqueros infalibles de la palabra, “porque comunicar es importante para hacer frente a reuniones de…

La pujanza del sector inmobiliario –que crece con el aprendizaje de los excesos pasados– cristaliza en la aparición de nuevos conceptos en franquicia, que buscan un hueco con propuestas diferenciadoras. Una de ellas es InmoHappy.com, que integra, en su oferta, los servicios inmobiliarios, reformas y oficina técnica, entre otros. “Tras el estallido de la crisis, dedicarte sólo a una actividad es muy arriesgado”, explican sus responsables. “A partir de aquí, debes satisfacer toda la cadena de valor de un mismo cliente”. Oi Realtor, por su parte, se define como “una firma con una visión moderna y tecnológica, muy apartada del modelo de multinacional tradicional”. A DISTANCIA Siempre atractiva, por su reducida inversión y el poder gestionarla en remoto, el vending o venta automática en la franquicia acoge otro actor, con…

LOS CONTENIDOS MÁS LEÍDOS EN EL ÚLTIMO MES 20 CONSEJOS PARA MEJORAR TUS CAMPAÑAS EN WHATSAPP Y FACEBOOK. Más de 1,49 millones de usuarios activos mensuales, 40 millones de páginas de pymes y dos millones de anunciantes ponen de manifiesto que Facebook es un gran recurso en el marketing online. Mil millones de mensajes diarios enviados a través de Whatsapp le convierten en otro recurso indispensable. Reunimos consejos de expertos para organizar mejores campañas a través de estas dos plataformas. 10 CLAVES PARA DIRIGIR A TUS PRIMEROS EMPLEADOS. Cuando tu empresa crece y dejáis de ser tres socios y un becario, te tienes que ocupar de gestionar a una plantilla. Te contamos las estrategias básicas que debes seguir para gestionar correctamente a la plantilla que acabas de contratar para tu…

Sólo un 14% de los contribuyentes se deduce por aportaciones a planes de pensiones. En 2014 lo hicieron 2,8 millones de españoles, un 34,6% menos que en 2007. Llama la atención, sin embargo, que el ahorro medio destinado a estos planes haya registrado su nivel más alto (1.755 euros de media). Un incentivo que cuaja entre los que más tienen. OJO AL DATO 2.000 millones de euros se ahorrará España este año por intereses de la deuda, gracias a la caída de tipos. Un pequeño alivio para el Tesoro Público, que este año tendrá que gastar sólo en intereses de la deuda 31.500 millones de euros.…

Si lo resumimos a sus siglas, BYOD. Una tendencia que consiste en permitir que los trabajadores realicen sus tareas laborales con sus propios dispositivos. La ventaja para la empresa es que se ahorra dinero en invertir en nuevos equipos y que el empleado es más productivo porque trabaja con unas herramientas con las que se siente más cómodo. Lo malo, que al permitir a los empleados conectarse a las redes corporativas con dispositivos propios se puede perder información confidencial e infectar a la red con algún tipo de malware .…

TENDENCIAS LOS DIRECTIVOS PREFIEREN HACER NEGOCIOS EN FACEBOOK Ni LinkedIn ni Twitter como siempre habíamos creído. Facebook es la red favorita para uno de cada cuatro directivos a la hora de tomar decisiones de compra. Lo dice un estudio de Hotwire y Vanson Bourne en el que han participado más de mil directivos de los que un 55% asegura que tiene en cuenta a los analistas como fuente primaria y otro 37% se queja de que no encuentra información clave en la etapa final del proceso de compra. MERCADOS LA FIBRA Y EL CABLE YA CASI SUPERAN AL ADSL Las redes de cobre de ADSL ceden terreno frente a las soluciones de banda ancha. En junio, la fibra y el cable ya suponían un 48,7% del total de las líneas…

Es el sector más avanzado en la digitalización de un negocio: el 13% ya tiene implementada su estrategia y un 34% la ha definido por completo, según un estudio de la consultora GFT. Por eso son los que mejor conocen lo bueno y lo malo de esta transformación. Empezando por lo positivo, está la mejora de la satisfacción del cliente, la fidelización y el aumento de la rentabilidad. En el lado opuesto se sitúa la incapacidad que sienten para gestionar de forma inteligente los datos de sus clientes. Lo están haciendo apenas a un nivel del 56%, con un enfoque todavía convencional.…

CIFRAS Y LETRAS Año de fundación: 2012 Financiación captada: 30 millones de dólares Facturación 2015: No facilitada. +300% interanual S ergio Álvarez y Javier de la Torre fundaron la compañía en 2012 –entonces denominada Carto DB–, como heredera de Visuality, una consultora de visualización de big data nacida en 2008. Carto captó el año pasado 23 millones de euros de un grupo de inversores encabezado por Accel Partners, el fondo de capital riesgo estadounidense que impulsó el crecimiento de Facebook. La compañía ha recibido 30 millones de dólares de financiación desde su creación. “Captar financiación es un éxito, pero sólo es una etapa más en el camino. Nos da superpoderes para enfrentarnos a este videojuego, donde los villanos son cada vez más poderosos. Pero no hay que entrar en dinámicas…

CIFRAS Y LETRAS Año de fundación: 2001 Financiación captada: 100-150 millones de euros Transacciones diarias: 7-10 millones de euros Wallapop nació en 2013, fruto de la inquietud de sus fundadores por el desarrollo de un negocio basado en tres pilares: pure mobile, peer-to-peer y proximidad. Comenzaron a analizar los mercados en los que podía tener aplicación este modelo y se cruzaron con un estudio que afirmaba que el 50% de las transacciones en eBay empezaban a ser muy locales. “Ahí se nos encendió la bombilla. Inicialmente, pensábamos que nuestra aproximación local a los clasificados y la compraventa de productos de segunda mano podría ocupar el nicho de mercado de la ultima milla. Nos ha sorprendido a todos y ha superado todas nuestras expectativas”, explica Agus Gómez, CEO y cofundador de…

PATÉ IBÉRICO. Es el producto con el que empezó todo y reporta la mayor parte de la facturación. No tiene cabaña propia, sino que compra los cerdos de la D.O. Dehesa de Extremadura. La compañía produce anualmente en torno a 30.000 kilos, con especialidades como paté de origen bellota, con hierbas, horneado a la naranja, al Pedro Ximénez con pasas o a las tres pimientas. Se vende en cajas de 35 unidades de 70 gramos, con un precio de 52,50 euros. Se comercializa en tiendas gourmet y en algunas grandes superficies en las que se presta especial atención a los productos de calidad, como El Corte Inglés, que es su principal distribuidor. FOIE GRAS. Sólo produce unos 500 kilos, pero es su producto estrella. El tarro de 180 gramos cuesta…

Hay que diferenciar una objeción de una excusa. Si no lo hacemos, la estrategia no será la adecuada Las objeciones son un reflejo normal que definen al interlocutor. Queremos influirle y se resiste al cambio y a la persuasión. En general, son un regalo que nos da el cliente porque cuando la plantea está demostrando que tiene interés por la oferta”, señala José Luis Pérez Pla , profesor de ESIC. Para empezar y aun a costa de contradecir el propio título, “las objeciones no se deben rebatir, sino disipar (aclarar, atenuar, despejar, responder, resolver). Porque vender es ayudar al cliente en el proceso de decisión que desarrolla para su compra, no convencerle para que compre”, aclara Neus Soler , profesora colaboradora de Estudios de Economía y Empresa de la UOC…

1 LAS EMPRESAS HACEN OFICIALES SUS VULNERABILIDADES Y CREAN UN ECOSISTEMA Piensas en cazarrecompensas y lo primero que te viene a la cabeza, si tienes más de 40 años, es Bobba Fett o el personaje que interpreta Robert de Niro en Huida a medianoche. Si tienes menos de 40, lo más habitual es que lo asocies a la búsqueda de insectos (bugs) en programas informáticos. Sólo en 2015, Google pagó dos millones de dólares a estos cazarrecompensas (105.000 dólares únicamente para solucionar los bugs de Chrome 47: http://googlechromereleases.blogspot.com.es/2015/12/stablechannel-update.html), en su mayoría empresas especializadas en seguridad informática, pero también muchos hackers independientes (white hat), para buscar y solucionar fallos en la programación. ¿Que qué es un bug? Cuando un programa no se comporta según las intenciones del programador que lo creó…

JULIO DE MIQUEL (Despacho Euroforo-Arasa&DeMiquel) “ La situación anterior era injusta con los autónomos, que podían verse abocacos a la más absoluta de las miserias” “ CONSUELO ACOSTA (Repara tu deuda) Existe la sensación de que no merece la pena arriesgar porque, si te va mal, puedes llegar a perderlo todo” “ APOLONIO DÍAZ DE MERA (Bufete Rosales) “La ley exige a los privados que acepten algo que ella no está dispuesta a aceptar” “ JOSÉ MIGUEL DE PEÑA VILLARROYA (De Pe–a Abogados) La mayoría de la deuda de las pymes es con Hacienda y la Seguridad Social; prefieren seguir pagando a los proveedores” “ JAVIER ÁLVAREZ TAMES (PŽrez çlvarez Abogados) La duración y el coste del proceso depende de los bienes que se tengan que liquidar”…

www.aquatremansbarcelona.com Se han propuesto reinventar el clásico cojín para convertirlo en tendencia. “En nuestras manos, los cojines toman una nueva personalidad al servicio del confort, la originalidad y el diseño, porque son diferentes, innovadores y exclusivos, diseñados y confeccionados a mano en Barcelona con materiales de proveedores locales”, subrayan Natàlia Guimerà y Elena Oliván, dos amigas que llevan creando propuestas de decoración desde 2012. Y desde hace un par de años, gestionan A Quatre Mans Barcelona, una marca que trabaja tres tipos de cojines: de lectura, de playa y de relax. “Nos dirigimos a tres sectores. Con los de lectura, sobre todo, en librerías. Con los de playa, en tiendas especializadas de complementos de playa, tiendas que tengan biquinis, pareos, foutas, cestos… También en el sector de tiendas de complementos…

Todo nace de la pasión que teníamos por la ropa vintage y el aborrecimiento que nos produce la mayoría de la ropa que se vende ahora, generalmente de baja calidad”. Así justifica la administradora de Bichovintage, María Cobas, el nacimiento de su negocio, que ha apostado por un estilo que “huye de modas pasajeras” y de “las tendencias marcadas” y en un proceso en el que la creatividad y la búsqueda de “prendas especiales” son esenciales. Y aunque todos sus productos están centrados en lo vintage, la diversidad de procedencias es un factor clave en la comercialización. Así, apuestan por ropa que queda en stock de épocas antiguas y las complementan con artículos de marcas de fabricación actual, ropa reciclada a partir de telas antiguas y prendas artesanas. Todos los…

Esta empresa nació de una necesidad. Esa de la que se percató Juan Antonio Fabre, su gerente, cuando trabajaba diseñando y montando negocios de hostelería y se dio cuenta de lo difícil que era encontrar mobiliario vintage para incorporarlo a algún proyecto. La versatilidad del estilo y su “gran capacidad de dar un toque especial, natural y acogedor” han permitido que el nuevo negocio tenga trayectoria. Aunque cuentan en su tienda online con una amplia gama de productos de importación, Fabre destaca los de fabricación propia como su “punto fuerte”, lo que les diferencia de la competencia y les permite incluir la personalización en su oferta: “Logramos adaptar nuestras piezas tanto a las medidas como a los acabados que necesite y desee el cliente”, asegura. A pesar de que los…

En el mercado hay espacio para muchas fórmulas que no son excluyentes, sino complementarias”, afirma Fernando Cogollos. “Por ejemplo, hay clientes que tienen tres vehículos: ponen dos a plazo fijo y uno en flexible”, añade Agustín García. La clave no está en el tamaño de la flota, sino en el tiempo que se va a necesitar cada vehículo: Largo plazo: “Cuando la empresa tiene certeza de que va a utilizar los vehículos más de dos años, lo mejor es el renting fijo”, sugiere Cogollos. Plazo variable: Para flotas sujetas a estacionalidad o en casos de incertidumbre, la opción es el renting flexible. Aunque se pueden hacer contratos por plazos tan cortos como un día, “el renting flexible es interesante a partir de dos o tres meses”. Uso puntual: Para los…

Los planes para el pago a proveedores puestos en marcha entre 2012 y 2014 por el Ministerio de Hacienda ‘obligaba’ a las empresas a renunciar a los intereses de demora generados por el retraso del pago de facturas de la Administración, una cláusula abusiva a ojos de Bruselas. De hecho, se espera que este mes de octubre el Tribunal de Justicia de la Unión Europea emita una resolución que podría obligar al Gobierno español a pagar esos intereses de demora, unos 3.000 millones de euros. Para Antoni Cañete, “no es comprensible que los ciudadanos y empresas tengamos que pagar intereses cuando liquidamos nuestros impuestos fuera de plazo, y que no ocurra lo mismo con las Administraciones Públicas. Lo justo sería que estas pagaran de oficio los intereses de demora”. Desde…

Las que encontrarás en nuestro directorio online. Entre las últimas incorporaciones, localizamos cadenas de moda infantil y firmas centradas en el público masculino, actividad esta última que presenta un buen comportamiento, como apunta uno de los franquiciadores consultados en este análisis. Según la Asociación Española de Franquiciadores (AEF), este subsector pasó de 206 establecimientos y 50,9 millones de euros de facturación en 2014, a los 244 y 60,7 millones con los que cerró el pasado ejercicio. También creció el número de redes, de 11 a 12. Destaca también la aparición de varias cadenas que no sólo abogan por potenciar la producción nacional, sino que trasladan a sus tiendas diferentes elementos de la cultura española. Pionera en esta apuesta es El Capote, recuerda Dona: “Hace seis años cogimos el nicho de…

100 MONTADITOS Hostelería-Restauración Actividad: Restauración organizada, franquicias, cervecería Datos de contacto: attcliente@gruporestalia.com, 91 351 90 01 Inversión total: Desde 150.000 € RESTAURACIÓN MEDITERRÁNEA DE ÉXITO “Una original propuesta que combina ocio y gastronomía”. Así sintetizan desde la central la esencia de una marca que se ha situado como uno de los nombres propios del sector, con 390 franquicias en España y 73 en el mercado internacional. “Acercamos al cliente pan recién horneado y con una receta única, los mejores ingredientes, 100 variedades, la cerveza más fría, un ambiente desenfadado y, todo esto, con los mejores precios”. La historia de la enseña, que facilita ayuda financiera al asociado, comenzó en el año 2000, en una pequeña playa de Islantilla, “Hemos conquistado a los consumidores, para quienes hemos alcanzado la categoría de…

MERCADOS CRECE EL NEGOCIO DE CONSULTORÍA La transformación digital de las empresas españolas está impulsando el negocio de consultoría. Según AEC, la patronal del sector, en 2015 el negocio aumentó un 5,1%, hasta alcanzar los 11.270 millones; unas cifras muy cercanas a los años previos a la crisis. La recuperación se refleja también en el empleo: en la actualidad hay un 3,4% más de profesionales empleados en el sector. ENTORNO LOS MENOS TITULADOS DE EUROPA Somos el tercer país de la UE con la mayor tasa de población con un nivel educativo bajo: el 43,5% de los españoles de entre 25 y 64 años, frente al 26,9% de la media europea, según IEE. Sólo nos superan Portugal (54,4%) y Malta (52,4%). ¿Los más cultos? Lo países de la Europa del…

AENA TENÍA FIRMADO UN ACUERDO de asesoramiento con la Empresa Cubana de Aeropuertos y Servicios Aeronáuticos y aspiraba a quedarse con la gestión del aeropuerto de La Habana, pero han sido las francesas Aeropuertos de París y Bouygues las agraciadas con la primera licencia que otorga el Gobierno cubano para la gestión privada de sus aeropuertos. Esperemos que haya más suerte con los otros cinco aeropuertos de la isla pendientes.…

EMPRESAS QUE COMETEN FRAUDE ELÉCTRICO Manipular los contadores o engancharse a la red ilegalmente para ahorrarse la factura de la luz no es cosa de las rentas bajas como creíamos. De hecho, estas apenas representan un 1% de este tipo de fraude. El 96% de esta clase de actos lo cometen, curiosamente, empresas y particulares con un elevado consumo y que supone un coste de 150 millones de euros anuales. Una competencia desleal, si hablamos en términos empresariales, ya que este importe no lo soporta la eléctrica estafada, sino el resto de los consumidores y empresas que pagan religiosamente. EL COSTE DE SER ADMINISTRADOR DE UNA SOCIEDAD Los autónomos que son administradores societarios no pueden acogerse a la tarifa plana que está contemplada en la Ley de Emprendedores. Y, por…

EL CORTE INGLƒS Facturación: 15.220 millones de euros Por su tamaño y diversificación de productos, El Corte Inglés va a ser un jugador clave en esta batalla. Para reforzar sus ventas online ha creado un nuevo centro de logística en Tarragona, en el que han invertido 70 millones de euros. Desde finales de 2015 ofrece la posibilidad de recibir un producto en casa en menos de dos horas, aunque sólo para una parte de su catálogo. También permite elegir la franja horaria en la que el cliente desea que se le entregue el producto adquirido con el servicio Click & Express, presente en 27 ciudades. En este caso, el catálogo se amplía a más de 120.000 artículos de moda, complementos, hogar, pequeños electrodomésticos, perfumería, ocio y entretenimiento, informática, móviles, entre…

CIFRAS Y LETRAS Año de fundación: 2001 Financiación captada: 103,2 millones de euros Facturación 2015: No facilitada (Último dato, 2013: 44 millones de euros) Pere Vallès. La barcelonesa Scytl es líder mundial en la implementación del voto electrónico y tecnología de modernización electoral. Se fundó en 2001, como spin off de la Universidad Autónoma de Barcelona, aunque sus fundadores llevaban investigando en este campo desde 1994. La compañía fue una ‘adelantada a su tiempo’, pues nación cuando Internet aún estaba en mantillas y el voto electrónico era casi impensable. Sin embargo, en el último lustro ha experimentado un notable despegue. Ser pioneros fue complicado, pero está teniendo recompensa. “Hay 21 países que están usando el voto por Internet en elecciones públicas y 19 han optado por nuestra tecnología”, explica Pere…

1. ELUDIR, IGNORAR O NO ACEPTAR LAS OBJECIONES. Las objeciones se tienen que responder siempre, sin discutir ni polemizar. 2. RESPONDER OBJECIONES DE FORMA INCIERTA O SIN CONOCER LA RESPUESTA. Es mejor aceptar que no se sabe la razón o la causa, que lanzarse a rebatir sin ton ni son y sin tener los datos que lo refrenden. 3. DEDUCIR LO QUE EL CLIENTE NECESITA, SIN ESCUCHAR LO QUE NOS DICE QUE NECESITA. Para resolver las objeciones hay que saber el móvil de compra que tiene el cliente y sus expectativas. 4. CONCENTRARSE EN LAS BONDADES DEL PRODUCTO, en lugar de en las necesidades del cliente. 5. INDEFINICIÓN. No argumentar de forma clara (que el cliente nos entienda), precisa (en función de su motivación o necesidades) y convincente (con entusiasmo…

Hasta cuatro categorías de galardones tienes para presentar tu proyecto a los Premios Emprendedores, que este año celebra su XII edición. Pero, eso sí, date prisa porque el plazo de presentación finaliza el próximo 14 de octubre. Puedes consultar todas las bases en www.emprendedores.es/ premios-emprendedores Si todavía estás en los primeros pasos de tu proyecto, puedes presentar tu plan de negocio y llevarte 15.000 euros. Y si ya tienes una empresa, tienes tres opciones: Premio a la Mejor Microempresa, que organizamos con Epson; Premio a la Pyme Socialmente Responsable, que hemos creado con Educo, y Premio al Emprendedor con Discapacidad, con el apoyo de FSC Inserta y el Fondo Social Europeo. TIENES DE PLAZO HASTA EL 14 DE OCTUBRE PARA PRESENTAR TU PROYECTO…

Tras el éxito cosechado con los encuentros The power of words que Novotel y la revista Emprendedores organizaron el pasado mes de junio, volvemos a la carga con otro evento en el que contaremos con la presencia de los cofundadores de El Ganso, Álvaro y Clemente Cebrián, que compartirán con nosotros cómo han sabido innovar en un mercado tan maduro como el de la moda. El espíritu de estos encuentros es que emprendedores de éxito compartan con todos los asistentes sus mejores reflexiones sobre el oficio de emprender y el camino para alcanzar nuestras metas, porque sabemos que hay personas que inspiran y contagian su energía con sus historias personales y con sus palabras. Y esa energía inspiradora puede ayudar a empresarios y emprendedores en el día a día de…

MARKETING Introducción al marketing El producto El mercado y su entorno El consumidor Marketing mix Plan de marketing Marketing online Nuevas tendencias de consumo COMUNICACIÓN Plan de comunicación interna Plan de comunicación externa Publicidad Promoción de ventas Relaciones públicas Marketing directo Patrocinio Venta personal Ferias y exposiciones Visual merchandising Comunicación online Nuevos canales de comunicación GESTIÓN DE EVENTOS Gestión integral de eventos Protocolo en la organización de eventos…

Curiosamente, no se conocían entre ellos –lo hicieron a través de LinkedIn–, vivían –y viven– a cientos de kilómetros unos de otros, pero los tres tenían algo en común: habían emprendido con anterioridad, tenían sus respectivas familias y muchas ganas de continuar viajando. Luis Miguel Cifuentes (de Granada), Oriol Torres (de Barcelona) y Max López (de Girona) decidieron abordar un reto: ¿por qué los viajes familiares, pese a que son uno de los nichos de mercado mas rentables dentro del sector turismo, carecen de muchos de los recursos que los usuarios pueden necesitar o requerir? Su objetivo era dar respuesta a una necesidad básica: el acceso a todo aquello que las familias puedan necesitar para disfrutar de la estancia en destino de manera cómoda y económica. Así nació KangApp, un…

THE POMMIER: JOYERÍA PARA HOMBRES https://www.thepommier.com The Pommier es un marketplace online de accesorios y joyas para hombres que se toma muy en serio lo de ‘marketplace’ y se toma muy en serio lo de ‘hombres’. Es como si en Etsy sólo hubiera artesanos de todos los estilos –desde góticos, hasta hipsters de primera línea–concentrados en anillos, pulseras, collares, gemelos (hablamos de gemelos de 685 dólares) y alfileres para hombres y se olvidara de todo lo demás. No sólo hay productos para hombres, pero sí es cierto que han alcanzado notoriedad con los productos que ofrecen en esta categoría. Sólo hay que fijarse en sus bestsellers. LIVIN FARMS: PRODUCCIÓN CASERA DE INSECTOS PARA AUTOCONSUMO http://www.livinfarms.com Resulta que las larvas de escarabajo son una fuente fabulosa de proteínas para nuestro organismo…

1 Renting a plazo fijo Huyendo de su antigua rigidez, el renting fijo se ha adaptado a la pyme y resulta el producto más económico en condiciones estables. Estas son sus ventajas: Control: El punto fuerte es el control total de los gastos de movilidad a largo plazo. Durante los cuatro años de media que suelen durar estos contratos, el cliente podrá disfrutar del vehículo por una cuota que no va a cambiar: no subirá el seguro, no llegarán facturas del taller, no aumentarán los impuestos… Esto permite a la pyme y el autónomo hacer mejores previsiones de sus gastos a medio y largo plazo. Comodidad: Junto con el vehículo, la compañía de renting incluye un servicio de gestión de flotas, más o menos amplio según cada contrato. Esto supone…