Indholdsfortegnelse for Febrero 2017 i Emprendedores

La financiación empresarial está cambiando profundamente y a toda velocidad. Las opciones tradicionales se van renovando y se suman cada vez más alternativas nuevas. Una empresa que se cree ahora puede tener opciones de conseguir dinero de los bancos, préstamos y subvenciones de instituciones públicas, business angels, incubadoras, aceleradoras, crowdfunding, aportaciones de inversores informales, etc. Este mes hemos hecho un repaso al estado de esta cuestión y hemos pedido consejo a los emprendedores que han conseguido financiación. La primera idea fuerza es que la financiación es multicanal y en el futuro seguirá siéndolo. Ninguna de las empresas que hemos entrevistado ha conseguido todo el dinero de una sola fuente. Esta es una realidad que hace más complejo el proceso, pero que también ofrece mejores opciones a los emprendedores al diversificar…

TRIBUTOS LLEGA EL IVA EN TIEMPO REAL En julio entra en vigor el nuevo Suministro Inmediato de Información (SII) que obliga a declarar el IVA de las facturas emitidas y recibidas en un plazo máximo de cuatro días. La medida afecta a las empresas que facturen más de seis millones de euros, a las inscritas en la devolución mensual del IVA y a los grupos societarios. Dicen que el 80% de la facturación total del IVA quedará así controlada por este sistema antifraude. LABORAL POR FIN AUMENTAN LOS SALARIOS Según un informe de Korn Ferry Group, este año los salarios aumentarán una media de un 2,3% en todo el mundo. Donde mayor crecimiento registrarán es en Asia (+6,1%). En Europa, lo harán a una media de un 1,7%; en España…

ENTORNO ¿SE PUEDE VIVIR SIN BANCOS? Si es cierto el informe que acaba de publicar Mastercard, un alto porcentaje de la población española vive de espaldas a la banca: sin cuenta bancaria ni acceso a pagos electrónicos. Y no precisamente por no disponer de nómina: el 23% de estos excluidos financieramente trabaja a tiempo completo. Muchos se excluyen por decisión propia: el 31% considera que no necesita una cuenta bancaria y un 10%, por falta de confianza en los bancos. Sorpresas nos llevaríamos si mirásemos debajo de su colchón... APPLE BAJA EL SUELDO A TIM COOK El consejero delegado de Apple ganó 8,3 millones de euros en 2016, un 14% menos que el año anterior. ¿La razón? Que la firma de Copernico no alcanzó el nivel de ventas del ejercicio…

LOS JÓVENES, LOS QUE MÁS USAN AD BLOCKERS Son los más receptivos a los contenidos de las marcas en redes sociales (al 41% no les molestan) y los que más barreras ponen a la publicidad. Según Kantar TNS, el 20% de los jóvenes de 16 a 34 años utiliza bloqueadores de publicidad, mientras que en las franjas de más edad sólo un 14% recurren a ellos. La explicación parece estar en el número de horas que pasan conectados. A más horas, más barreras. REDES SOCIALES EL TUIT MÁS POPULAR DE 2016 El youtuber español El Rubius ha sido el autor del tuit más popular en todo el mundo. Su palabra Limonada, que formaba parte de un juego con el que sus seguidores podían obtener regalos, logró 1,3 millones de retuits.…

El mercado ecológico todavía está lejos de desarrollar su potencial en nuestro país. A pesar de que España es el quinto país del mundo y el primero de la Unión Europea en superficie destinada al cultivo ecológico –según los datos del Ministerio de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente–, el mercado interior de productos ecológicos apenas alcanzaba los 1.018 millones de euros en 2014, un exiguo 1,47% del gasto total en alimentación y bebidas. Muy lejos de los más de 7.000 millones de Alemania o de los 4.170 millones de Francia. EXPECTATIVAS AL ALZA No obstante, la semilla ya está plantada y los pronósticos son halagüeños. Se estima que la facturación de productos eco en España se situará entre 2.000 y 2.200 millones para el periodo 2020/2025, elevando el gasto medio…

“Buscamos localidades con una buena masa crítica de población y eje comercial” Los orígenes de Herbolario Navarro se remontan nada menos que a 1771. Entonces era una pequeña tienda en el centro de Valencia en la que se podían encontrar plantas medicinales y soluciones de salud natural. “En los años 70 del siglo pasado empezamos a introducir los primeros complementos dietéticos. En los 80, productos naturales. Y ya se podía hacer una compra completa. Fue a partir de los años 90 cuando empezamos a implantar un formato de supermercado en el que la parte de salud natural, herbolario y dietética se fusionaba con un supermercado ecológico”, especifica José Navarro, director general. COMERCIO JUSTO Herbolarios Navarro no se limita a ofrecer productos ecológicos: “Intentamos que la cadena sea más corta y…

Estos últimos años han crecido en España los famosos wedding planners, tan habituales en Estados Unidos desde hace décadas. A cambio de una comisión o fee, estas empresas organizan una boda como si fuera un espectáculo: tras decidir con los novios que evento quieren, buscan el resort, un espectacular recinto, contratan el catering, decoran el espacio, traen a los músicos y la animación, gestionan la lista de bodas y hasta la luna de miel. Ante esta tendencia imparable, José Antonio Nieto y Mayte Lóren, ambos con 36 años, decidieron iniciar su propia planificadora de bodas en 2014, una idea que surgió en 2012 cuando el cofundador hacía un MBA en una escuela de negocios. En el proyecto invirtieron sus ahorros de 30.000 euros. José Antonio, ingeniero técnico, trabajaba en proyectos…

Después de varios años investigando diversos proyectos relacionados con las TICs en la Universidad Politécnica de Valencia, tres alumnos y tres profesores de Telecomunicaciones e Ingeniería seleccionaron en el 2010 unas cuantas ideas con el fin de convertirlas en negocios contantes y sonantes. Una de las que más éxito está teniendo es su Fotomatón para bodas ‘premium’ de última generación, un proyecto empresarial que echó a andar en 2011, dirigido por Sergio Luján, uno de los alumnos. “Nos decantamos por la idea al ver que los Fotomatón, que se llevaban a las bodas, estaban un poco anticuados”, explica el propio Luján. El equipo diseñó entonces el prototipo de una máquina con lo último en tecnología y unas capacidades y prestaciones muy superiores a lo que había en el mercado, capaces…

ADAPTACIÓN Una de las claves del éxito de cualquier empresa que pretenda durar 100 años es, sin duda, la capacidad de adaptación a las circunstancias del mercado. Detectar hacia dónde va el mercado y dar los pasos para obtener más valor de forma ágil es fundamental. ESPECIALIZACIÓN En Simon llevan produciendo interruptores y enchufes toda su historia. Esto les confiere una gran especialización y, por tanto, capacidad de realizar el mejor producto adaptándose rápidamente a las necesidades del mercado. CALIDAD E INNOVACIÓN Entre sus estrategias está la de mantener unos estándares de calidad altos. Su cultura de empresa les ha llevado a mantener esta opción como estrategia comercial siempre. Incluso en las épocas en que algunas multinacionales desarrollaron una dura política de precios para entrar en el jugoso mercado español,…

El próximo 23 de marzo comienza la modalidad online del VII Curso Superior Universitario de Dirección de Marketing, Comunicación Estratégica y Gestión de Eventos, organizado por la Universidad Complutense de Madrid y la revista EMPRENDEDORES . Casos prácticos, networking, tutores personales... Durante este programa de 240 horas –finaliza el 30 de septiembre de 2017–, los alumnos obtendrán una visión global y complementaria de las disciplinas del Marketing, Comunicación y Gestión de Eventos. A lo largo de este curso (que tiene un coste de 1.700 euros, con posibilidad de financiarlo), los estudiantes aprenderán a desarrollar estrategias de marketing y comunicación adaptadas a diferentes sectores y a gestionar de cualquier tipo de acto. BASADO EN ESTUDIOS DE CASOS Profesionales en activo de la comunicación, el marketing y los medios digitales proponen un…

Desde hace años resuena en nuestras cabezas la palabra influencer, esa que, aún sin definición en la RAE, se ha apropiado de las redes sociales y las ha hecho suyas. Pero, ¿Qué es un influencer? ¿A qué nos referimos cuándo hablamos de ellos? En 40defiebre, blog de marketing digital, definen al influencer como la “persona que cuenta con cierta credibilidad sobre un tema concreto y, por su presencia e influencia en redes sociales, puede llegar a convertirse en un prescriptor interesante para una marca”. De la importancia de estas personas (tuiteros, blogueros, youtubers e instagramers), y de lo que podían llegar a conseguir con sus audiencias, se dieron cuenta las pymes hace unos años cuando comenzaron a introducirles en sus campañas de marketing. Según señala Launchmetrichs (antigua Augure), en su…

Ignorantia iuris/legis non excusat. El desconocimiento no exime de la culpa. Este principio básico del Derecho puede adquirir tintes dramáticos cuando se aplica a las acciones digitales que desarrollan muchos emprendedores. Por desconocimiento, las más de las veces; por imprudencia, precipitación o tacañería, las menos, lo cierto es que muchas de las acciones digitales de marketing que se emprenden rozan, cuando no incumplen directamente, los límites legales. Cuatro son los grandes bloques que más problemas acarrean: la propia naturaleza del comercio electrónico, la protección de datos, la propiedad intelectual e industrial y los derechos de los consumidores y usuarios. Veamos las infracciones más habituales en cada caso.…

www.reembolsing.com Han sabido adaptar un modelo que funcionaba, como la compra y venta por Internet de productos que no puedes usar, a otro sector: “En nuestro caso, para la compra y venta de reservas hoteleras”, destaca Antonio Callavé, fundador de Reembolsing junto a Alberto Rey, Enrique Laguarta y Santiago Ansareo. “Muchas personas adquieren sus viajes con mucha antelación, y cada vez es más común la adquisición de reservas con tarifa no reembolsable, debido a que tienen un precio más económico. Pero no todo son ventajas, ya que si por cualquier motivo no puedes disfrutar de ella, pierdes la totalidad de tu dinero. El método que ofrecemos es fácil y eficaz. El precio lo establecen los propios usuarios, siempre con la recomendación de reducirlo en un porcentaje bastante goloso para incrementar…

www.gladpacks.com El mercado de compraventa de productos entre particulares está creciendo de forma muy rápida en España. Junto a la aparición de plataformas de compraventa, también están surgiendo distintos proyectos que ayudan en la intermediación. Uno de ellos es GladPacks, una agencia de seguridad que verifica los artículos procedentes de compraventas online entre particulares para evitar fraudes. VERIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS “En síntesis, intermediamos en las compraventas entre particulares separados por kilómetros de distancia, comprobando físicamente todos los artículos para asegurar que coinciden con la descripción que el vendedor hizo en el anuncio: revisión del contenido, examen de condiciones físicas, prueba de funcionalidades, comprobación de las características físicas, envío, cobro seguro del dinero y entrega del producto. Cobramos el dinero de la venta y lo ingresamos posteriormente en la cuenta…

El fundador de esta vinoteca y club de vinos de Pamplona vio su oportunidad al darse cuenta de que en la zona había muchas bodegas pequeñas, con vinos con muy buena relación calidad-precio, que no tenían visibilidad. Cada vez hay más gente que busca vinos que no sea el típico que consumen sus padres; había un nicho que podíamos cubrir”, explica su fundador Alberto Dito. Un proyecto tradicional que ha recibido el apoyo de la banca a pesar de que no disponía de avales. “Pedimos 36.000 euros en un crédito ICO y no nos dieron la cantidad que pedíamos. Al final solicitamos un crédito personal. Era una línea que tenía la propia caja, la Kutxa, para proyectos nuevos de emprendedores, hasta cierta cantidad. Antes habíamos ido a pedir dinero a…

Un proyecto del entorno de la salud digital parece más apropiado que vaya a una aceleradora, business angels y todo el ecosistema de startups. Pero el músculo para empezar en este caso se lo ha dado Avalmadrid y la banca. Claro que después ha llegado todo lo demás: inversores privados y líneas de la UE. “Cuando empezamos con el proyecto, en primera instancia lo que hicimos fue pedir ayuda a las entidades bancarias con las que ya habíamos trabajado en otro proyecto anterior. Y la verdad es que los bancos, en general, siempre nos han tratado bien, pero cuando tienen que financiar proyectos que no tienen un histórico, les cuesta. Necesitan apoyarse en avales. Hace un año necesitábamos 200.000 euros y el banco, como era un proyecto nuevo, nos propuso…

Es, sin duda, la mejor fuente de financiación, porque son a fondo perdido. No hay que devolverlas. Pero conseguirlas requiere tiempo y, a veces, también saber qué líneas existen y cómo conseguirlas. “Un mismo emprendedor puede obtener apoyo de su ayuntamiento, de su comunidad autónoma, del ministerio, y de Bruselas. Y en Bruselas de distintas direcciones generales. Además, para el mismo proyecto puedes tener derecho a pedir financiación preferencial de Enisa, de Emprendetur... Hay una gran dispersión de entidades. Y además hay ayudas para solicitar ayudas. Por eso, creo que es muy interesante formarles y ayudar a que el emprendedor pierda el miedo a los formularios”, comenta Juan Manuel Revuelt a, director de Finnova, una fundación para la financiación de la innovación a nivel europeo, que también ofrece apoyo jurídico…

Esta es una empresa con mucho I+D (desarrollos de dispositivos médicos que se conectan al móvil) que ha conseguido salir adelante poco a poco y que ya ha recibido 600.000 euros de financiación, de incubadoras y business angels. Y ahora están a punto de lograr apoyo de la UE a través de la línea Instrumento Pyme. “Los socios somos ingenieros electrónicos. Desarrollamos muchas pequeñas cosas. Todo low cost. Sin muchos recursos. Y hemos puesto en el mercado dos fonendoscopios inalámbricos que básicamente siguen esa línea. El fonendoscopio hace la auscultación y lo envía a una aplicación del teléfono. Son proyectos que requieren año y pico de desarrollo mínimo”, explica Rubén López, director general y CEO de la empresa. Empezaron como spin off de la Universidad de Málaga, con un apoyo…

“Selecciona muy bien al inversor al que te diriges en cada momento de la vida de la empresa, que para cada fase de la vida hay un inversor diferente. No es lo mismo cuando estás en papel que a lo mejor tienes que ir a una aceleradora, que cuando estás con el Producto Mínimo Viable, que tienes que buscarte un business angel o algún venture capital. Y luego ese venture capital estará especializado. Asegúrate de que estás dentro del foco de su inversión. Sin olvidar que también hay fondos generalistas como nosotros, que tenemos una cartera muy diversificada”, dice Jaime Esteban.…

¿Un negocio tradicional seleccionado por las aceleradoras más importantes de este país? Singularu pasó de ser una idea a una empresa en Deminum, luego entró en Conector, más tarde en SeedRocket y finalmente en Lanzadera. En todo ese recorrido ha cerrado dos rondas de inversión por un total de 400.000 euros y ahora está negociando la tercera para afrontar su internacionalización. Pero uno de los apoyos fundamentales para el negocio, la adquisición por leasing de la máquina que les permite personalizar sus joyas, se lo dio la banca: Banco Sabadell. El respaldo de un ecosistema más propio de las startups que de un comercio de algo tan inmovilista como el de las joyas explica cómo entienden la innovación los inversores profesionales. “Somos una startup y nuestro modelo es de startup.…

Los fundadores de esta fábrica de cerveza artesanal, afincada en Barcelona, organizaron una campaña de equity crowdfunding para ampliar el negocio creado hace unos años con una inversión de 600.000 euros. Ahora necesitaban otros 400.000 para unas nuevas instalaciones. “Queremos ampliar nuestro programa de maduración en barrica y para ello necesitaremos bastante más espacio. Llegamos a nuestra capacidad máxima de producción en noviembre de 2015, lo que significaba que no podíamos abastecer la demanda. Montamos una campaña de crowdfunding para recaudar fondos para construir una segunda cervecería, ya que actualmente no tenemos más espacio para expandirnos en nuestro local del centro de Barcelona”, explica James Welsh, uno de sus tres socios fundadores. A pesar de que se trata de un negocio muy financiable por la banca tradicional, ya que pueden…

LOS BUENOS RESULTADOS obtenidos por las empresas extranjeras en nuestro país en los últimos años las anima a seguir invirtiendo en los próximos años. Así lo dice el Barómetro del clima de negocios en España, realizado por el ICEX, según el cual el 95% de las empresas de fuera aumentará su plantilla el próximo año y el 62% espera mejorar su facturación. Mejoras que afectarán, sobre todo, a automoción, biotecnología, agroalimentación y energía.…

Es uno de los mecanismos habituales que se utilizan en la compraventa de una startup. Generalmente, porque el comprador quiere que el equipo fundador permanezca un tiempo en el proyecto. En este caso, el comprador y el vendedor comparten riesgos: los promotores establecen un porcentaje de acciones y un precio de compra determinado a cambio de que el inversor se comprometa a adquirir el resto de la compañía en un plazo de tiempo y a un valor establecidos de antemano. Eso sí, siempre y cuando se alcancen unos objetivos pactados.…

 Cuando salió la revista, el término emprendedor se utilizaba tan poco que cuando uno de nuestros lectores pidió al quiosquero que le diese EMPRENDEDORES, éste le preguntó: “¿Que quiere usted imperdibles?”. Entonces había un total de 2.438.830 empresas; ahora son 3.236.582. Hay más empresas y ha cambiado su distribución por sectores en estos años. Las de servicios han ido cogiendo más peso: hace 20 años representaban el 48% del total, ahora son un 58%. Ha aumentado también, aunque menos, el número de empresas de construcción (del 10% al 12,6% actual) y cae la influencia de los comercios (entonces representaban un 32% del total; ahora el 23,4%) y de la industria, que se ha reducido al 6% (entonces representaba un 10%). Nuestra revista cumple 20 años en el mercado y para…

Ventajas FLEXIBILIDAD Y LIBERTAD. La principal y más evidente ventaja es la libertad de escoger tu destino y desarrollar tus actividades donde más te apetece, lo que indudablemente, como recuerda Pazos, “permite trabajar más a gusto y crecer en conocimiento y experiencia”. MAYOR CREATIVIDAD Y MOTIVACIÓN. “Al viajar, aumenta tu motivación y tu inspiración. Se desarrolla más la creatividad, la claridad, la capacidad de interacción. Tiene un efecto muy positivo sobre tu trabajo, porque te permite ver cómo lo están haciendo los emprendedores en otros lugares”, insiste Jones. Y es que, como recalca Castro, es indudable que, “cuando te mueves de un país a otro, siempre encuentras más oportunidades porque te hace tener una visión más global”. POSIBILIDAD DE ELEGIR LAS MEJORES UBICACIONES. Para Castro, el principal beneficio de esta…

EMPRENDEDORES: ¿Qué peso tiene el comercio en la economía española? RICARDO GARCÍA LORENZO: España es un país de pymes y autónomos, que son el 95 % de nuestro tejido empresarial. Concretamente, el pequeño y mediano comercio representa el 12 % del PIB y genera el 18 % del empleo, lo que lo convierte en uno de los motores de nuestra economía. EMP: ¿Qué necesitan los comercios para ser más competitivos? RGL: Tras una crisis en la que los comercios se han visto obligados a sobrevivir en un entorno ferozmente competitivo, de cara al futuro tanto el comercio tradicional como los negocios digitales deben seguir trabajando para adaptarse a los cambios en la forma de vender y consumir. Para ello es fundamental la incorporación de nuevas tecnologías para aumentar la productividad…

“Hemos querido llevar este producto al gran público y ampliar la demanda” Veritas es fruto de la unión de cuatro familias catalanas que, viendo el aumento de la demanda de alimentación ecológica en la Europa continental, EE UU y Australia, decidieron expandir este fenómeno a España. Y de eso hace ya más de 14 años. “Sabíamos que teníamos que hacer tres cosas para lograr el éxito. La primera, abrir muchos puntos de venta, para poder estar cerca de los hogares. La segunda, reducir el diferencial de precios, porque el producto estaba muy intermediado. La cadena de suministro era muy larga y teníamos que acortarla para que los precios se ajustaran. Y lo tercero, hacer mucha divulgación, proporcionando información a los consumidores para que tuvieran claro el valor añadido de estos…

La tendencia de los novios a celebrar su boda, no sólo en sitios con encanto y edificios singulares, sino también –si se da el caso– en su propia finca, llevó a Olga González del Río a ampliar su actividad en 2012. Hasta entonces daba servicio en un palacio del siglo XVIII, El Hormigal, en Collado Villalba (Madrid), propiedad de la empresa. “Pero la gente empezó a preguntarme si podía celebrar una boda o evento en otros sitios que no fueran mis instalaciones”, comenta la empresaria. Tomó la decisión tras el rodaje de la serie Gran Reserva. “Tuvimos que suministrar el servicio en otros lugares, fuera de El Hormigal”, dice, “y vi que nuestro equipo estaba muy consolidado y podía abordar proyectos de ese tipo”. Hoy, Olga organiza 60 bodas y…

Aunque en un principio preferían testear otras herramientas de marketing, con el tiempo se lanzaron a probar la colaboración con influencers. Zapper es un canal de pago que hace posible la comunicación directa entre el comercio y el cliente a través del teléfono móvil, y como nos cuenta Ernest Sánchez, director para España de Zapper, lo que consiguen a través de los influencers “es un efecto altavoz”. En su caso, colaboraron con la bloguera, instagramer y youtuber Dulceida (1.300.000 seguidores en Instagram), en un evento llamado Dulceweekend: “Buscábamos la posibilidad de facilitar los pagos en un macroevento y hacer la vida del staff, la organización y los asistentes (más de 13.000) más fácil. El evento fue un éxito y ya nos han contactado de eventos por toda España”.…

>> ¿PARODIA O LUCRO? Puedes usar imágenes conocidas, de personajes de ficción o reproducir algún cuadro siempre que aclares que se trata de una parodia. “El problema es el límite entre la parodia y el beneficio propio”, subraya Gosálbez. Nuestro consejo: el recurso al humor siempre es muy efectivo, pero si se interpreta como una acción comercial puede ser sancionable. Cita la fuente y pide autorización expresa. >> BANCOS DE IMÁGENES ¿LIBRES? No existen los bancos de imágenes y fotografías libres de derechos. Muchos de ellos se pueden reproducir en ámbitos domésticos o académicos, pero no para uso comercial. Lo mismo ocurre con los vídeos virales: debes recabar los derechos de imagen así como la autorización o autoría de los recursos. Nuestro consejo: léete las condiciones y licencias y si…

“Yo no pedí un crédito ni para reformar el local ni para nada similar. Lo quería para género. Porque todo lo demás lo hemos asumido de forma personal. Necesitaba la web para el producto. Que, al final, si te va mal, por lo menos lo has invertido en género que luego puedes devolver o vender. Si te lo gastas en mobiliario o reforma, no lo puedes recuperar. Los bancos lo que buscan es que si las cosas van mal, ellos puedan recuperar el balance y no quedarse descolgados con créditos que son impagables. O que no se pueden recuperar”, explica Alberto Dito.…

“Hay que diferenciar bien entre lo que son garantías personales y garantías reales. Nosotros, a los emprendedores les pedimos siempre garantías personales porque consideramos que deben estar comprometidos con su proyecto. Pero una garantía personal significa que nos firman una declaración de bienes y que se hacen cargo de las deudas presentes y futuras con los bienes que tengan ahora y en el futuro. Y muchas veces lo que ocurre es que los emprendedores no tienen nada. Firman una declaración de bienes en blanco. Un compromiso. Si el proyecto nos parece fiable, aunque el emprendedor no tenga nada y si hablamos de cantidades que no sean excesivamente elevadas, esos proyectos se financian con garantías personales. Luego hay garantías reales que son para proyectos más elevados. En ese caso se pueden…

“La inteligencia es tener una visión holística y combinar todos los programas. Y además saber cómo presentarle a un inversor las subvenciones conseguidas. Hay business angels y fondos de inversión que buscan empresas financiadas por la UE porque saben que el porcentaje de aprobados en Horizonte 2020, por ejemplo, es del 6%. Si has llegado a esa puntuación y acabas de recibir 50.000 euros, el business angel se dice: Quiero entrar ahora que es pequeñita y antes que le den los dos millones y medio de euros”, apunta Revuelta.…

Es una idea original y con vocación internacional desde el principio. Eso ha sido determinante para conseguir capital. Su CEO nos explica cómo funciona: “El viajero entra en Waynabox, selecciona el fin de semana que quiere viajar, tiene 12 destinos por 150 euros y no sabe adónde va a viajar hasta dos días antes. Vuelo y dos noches de hotel por 150 euros. A París, Londres, Amsterdam, Berlín, Dublín... Es un concepto experiencial pero no son cajitas de experiencias; todo el proceso es online. Es una idea propia. Ahora están empezando a salir copias. Pero nosotros ya estamos creciendo. Hemos empezado a trabajar en Francia, hemos abierto oficina en Portugal y estamos ampliando ciudades en España.…

El equity crowdfunding es una vía perfecta para que entren inversores privados y dar a conocer tu proyecto empresarial De todas las fuentes de financiación a las que acceden los emprendedores hoy en día, las distintas formas de crowdfunding son todavía minoritarias, pero poco a poco se van convirtiendo en una alternativa muy real para todo tipo de proyectos. ¿Cómo te puede ayudar una multitud de inversores? Pueden hacerlo a cambio de una recompensa o alguna ventaja de tu proyecto (crowdfunding de recompensa), porque buscan una rentabilidad de su inversión en forma de préstamo (crowdlending) o a cambio de una participación en tu empresa, como socios minoritarios (equity crowdfunding). ¿La diferencia entre unas y otras? El crowdfunding de recompensas parece más apropiado para las primeras fases del negocio, para arrancar.…

Europa y España han hecho bien los deberes en materia de fiscalidad. Según el IEE, en el conjunto de la Unión Europea éstos han crecido una media de un 1,6% desde 2009 y ya suponen el 40% del PIB. En España se ha producido un incremento de dos puntos porcentuales, aunque seguimos por debajo de la media europea; los ingresos fiscales representan el 34,6 % del PIB. OJO AL DATO 6.000 millones de euros han invertido los emprendedores españoles en crear nuevos negocios en el último año. En total, se han creado 94.724 empresas –un 10% más que en el año anterior–, aunque la inversión media ha caído un 4%. FUENTE: INFORMA D&B.…

UNA TIENDA ONLINE QUE sólo vende los viernes? Es la propuesta de José Manuel García Pardo, CEO de Frideals, desde donde ofrece descuentos exclusivos un día a la semana. Y no por casualidad los viernes. Es una forma de emular semanalmente el éxito de ventas del Black Friday. La idea es ofrecer un solo producto a la semana y que se trate de artículos universales o de primeras marcas a precios irresistibles. El resto de la semana la tienda está cerrada a cal y canto, aunque el servicio de atención al cliente y la comunicación en redes sociales están abiertos los siete días a la semana. Una idea original que rompe todas las reglas de lo que es Internet y su concepto de abierto 365 días las 24 horas.…

 EMPRENDEDORES : El texto se basa en la propia visión de más de 70 CEOs y cientos de directivos sobre su propia idea de cuáles son las cualidades más importantes para ser un buen líder. ¿No es curioso que la adaptación al cambio figure en tercer lugar en un momento en el que cambios de vértigo ponen en entredicho el modelo de negocio de todo tipo de organizaciones? Ante los nuevos retos surge el Chief Digital Officer como uno de los aliados más poderosos del máximo ejecutivo ANTONIO NÚÑEZ: Es interesante. Como head hunter en Parangon Partners, las empresas cada vez más piden un líder que sea proactivo, con capacidad para anticiparse a retos y necesidades futuras. Con un estilo como me definía otro de los principales CEOs de este…

“Muchas veces somos un complemento de un supermercado convencional” En 2009, Jesús Sánchez dio un giro radical en su vida. Periodista de profesión y sin experiencia previa en la distribución, decidió poner en marcha un supermercado de productos ecológicos. “Nació por la ilusión y las ganas de poner en marcha un proyecto que satisficiese necesidades de gente como yo, que soy consumidor de productos ecológicos. Siempre me hubiera gustado que hubiese existido una tienda como la que yo monté”, declara el fundador y gerente. EXPANSIÓN GRADUAL SuperSano no nació con la pretensión de ser una cadena, sino una tienda única “para trabajar yo y vivir de ella”, comenta. Sin embargo, el primer establecimiento de Alicante funcionó muy bien desde el principio, dando paso a nuevas aperturas en Murcia, Elche, Albacete,…

Guillermo Fernández Riba, el fundador de esta plataforma por Internet (PC o móvil), presume de que su portal es el más internacionalizado. Pese a que se fundó en 2008, “en Zankyou –dice– recibimos 5,5 millones de visitas al año y se registran unas 300.000 novias”. Sólo parte son de España, ya que Zankyou está presente en 23 países (Europa, América, India, Rusia…), lo que le obliga a trabajar en 12 idiomas distintos. Al fundador, la idea de crear un portal de novias le vino viviendo en Francia. “Llevaba 11 años ahí, me tenía que casar con mi novia, de otro país, y comprobé que no había casi nada en Internet para bodas mixtas”, afirma. Dejó su trabajo como director de un banco por Internet, Boursorama, y con su socio, Javier…

Cristina Saraldi, 36 años, una periodista que trabajaba como ejecutiva de cuentas en Canal +, descubrió un día que los novios, sus familias e invitados no sabían qué hacer con los niños en las bodas, que se aburrían y entorpecían el evento. Así que en 2009, esta natural de Pamplona fundó Froggies, una empresa de animación. Con el tiempo, el negocio se ha ampliado a la animación general para bodas o la animación en hoteles. “Podemos ofrecer cualquier cosa para animar la celebración, desde zancudos vestidos de personajes de Tim Burton a artistas que hacen juegos malabares o bailarines profesionales que se introducen entre las parejas de baile”. Pero, Cristina, que tiene hoy un equipo, entre trabajadores y colaboradores, de cerca de 30 personas, sigue considerándose una especialista en niños.…

“EN 100 AÑOS, DE HISTORIA, LA CALIDAD HA SIDO UNA DE NUESTRAS SEÑAS DE IDENTIDAD. NO ENTRAMOS EN GUERRAS DE PRECIOS” Lleva 21 años trabajando en Simon. Entró para crear el departamento de marketing y después de ocupar diferentes puestos, desde hace dos años es director general del holding. Luis Lopezbarrena ha contribuido a desarrollar las políticas que han llevado a Simon a ser líder del sector de material eléctrico en España y a competir por el liderazgo en numerosos países. Ha vivido los años de crisis provocada por la burbuja inmobiliaria que se han llevado por delante a numerosas empresas del sector. Pero Simon ha seguido allí, con una fuerte apuesta por el mercado exterior, la innovación y el diseño, bases sobre las que ha asentado su liderazgo. En…

“EL MERCADO ESPAÑOL LLEVA DOS AÑOS CRECIENDO GRACIAS A LA REHABILITACIÓN DEVIVIENDAS YOFICINAS, AUNQUESERÁ DIFÍCILVOLVER A LAS CIFRAS DEANTES” Corría 1916 cuando en la ciudad de Olot (Girona) Arturo Simón Vibet, un electricista con visión, empezó a realizar unos portalámparas para solucionar la falta de material como consecuencia de la Primera Guerra Mundial. Un representante vio la posibilidad de comercializarlos. Así nació Simón. “Pronto se empezaron a producir enchufes e interruptores que eran de cerámica y madera, los clásicos de lazo y de pera”, explica Lopezbarrena. Han basado su crecimiento en la investigación y apostando por la innovación con una economía muy saneada, lejos de cualquier apalancamiento. A lo largo de su historia nunca han dejado de producir enchufes e interruptores que actualmente representan el 80% de su facturación, pero…

Para Daniel Sánchez, hay diversas formas de realizar acciones con los prescriptores de tendencias y cada empresa puede adaptarse a la que más le convenga. “Las marcas intentan hacer partícipes de sus campañas a influencers a través de sus productos/servicios, enviando una muestra del mismo, ofreciendo códigos descuentos u ofertas especiales o invitándoles a un evento”. Entre los influencers, también hay clases. Algunos, los más conocidos, siempre trabajan mediante contraprestación económica. “Con los más profesionales se fijan una serie de acciones, desde la publicación de un tuit, una foto en Instagram, la realización de un vídeo en Youtube o una mezcla de ellas”, explica el CEO de Influencity. “Las formas de colaboración entre marcas e influencers son infinitas, ya que se adaptan a los objetivos y estrategias de cada marca”,…

EL PAÍS. No es lo mismo hacer una campaña en Estados Unidos que en España. Esto es así porque allí van muy por delante de nosotros en el tema del marketing con influencers y los precios son muchísimo más elevados. EL SECTOR EN EL QUE NOS MOVAMOS. Si nuestra empresa es de moda, tendremos que preparar la cartera, porque es uno de los sectores más profesionalizados a este nivel, y uno de los que conllevan un mayor desembolso a la hora de realizar estrategias de marketing. LA PLATAFORMA EN LA QUE NOS ANUNCIEMOS. No es lo mismo recomendar un producto en una foto de Instagram que realizar un vídeo patrocinado o publicar una entrada hablando sobre este o aquel producto. Dependiendo de la plataforma, el precio variará considerablemente. LOS MILLONES…

www.alternativaagricola.es En su cabeza tenía la idea de ofrecer una alternativa de compra real y segura a agricultores y ganaderos frente a la compra tradicional de maquinaria y recambios. Alberto Martínez cogió su mochila y su idea y visitó multitud de ferias de muestras por toda España para comprobar cuál era la demanda de repuestos y para estudiar los tipos de cultivos, ya que en cada parte de la península es diferente. “Mi objetivo era acercar el mundo digital a un público de edad avanzada reacio a las nuevas tecnologías. Nuestra web rompe con la dificultad que tienen los agricultores de encontrar repuestos para tractores de forma rápida, eficaz, a buen precio y con profesionales a través de Internet. Tenemos unas 3.800 referencias (motosierras, motoazadas, desbrozadoras, piezas de motor, cajas…

www.electronicid.eu Hemos diseñado un software que identifica a las personas en tiempo real por vídeo, desde cualquier dispositivo conectado a Internet, con el mismo nivel de seguridad y soporte legal que la identificación en presencia. Nuestra solución se está convirtiendo en una pieza clave en los proyectos de transformación digital en distintas industrias, porque hasta ahora cuando se requería de garantías en la identidad de las personas, éstas terminaban en una oficina comercial. La identificación electrónica por vídeo y la firma electrónica con certificados electrónicos son básicos en las relaciones con las personas en cualquier industria: servicios financieros, telecomunicaciones, energía, etc., incluso, esenciales en la administración pública”, detalla Iván Nabalón, promotor de Electronic Identification, un proyecto en el que participan más de 25 socios y cerca de una veintena de…

Es muy habitual que los emprendedores no consigan el 100% del dinero que necesitan de una sola fuente. Pero pueden obtenerlo combinando varias. “Mi consejo es que no se enfoquen sólo al banco, a los business angels o al programa de innovación. Que diversifiquen y establezcan diferentes líneas de financiación dentro de la organización. Y que no olviden que hay empresas que te ayudan a captar financiación. Con diferentes costes, por supuesto, pero creo que merece la pena invertir un poquito de dinero en esto. Los emprendedores andamos muchas veces en el proyecto y no tenemos tiempo de estar en la parte financiera. Dejarte acompañar y asesorar por una organización que realmente sea experta en esto facilita mucho la captación de financiación. Hay un montón de fondos y organismos que…

En general, los tipos de interés han bajado en torno al 2% en todas las entidades Qué condiciones vas a encontrar en el mercado? “Los tipos han bajado del orden de dos puntos. Ciñéndonos a lo que es el préstamo de garantía personal para emprendedores y autónomos, hace dos años la media nos daba un TAE del 6,50%; ahora está en un 4,25%. Y si hablamos de microcréditos, se ha pasado de un tipo fijo del 5,95% al actual 3,50%”, apunta Borja Garate. Eso en tipos fijos. Para variables “hablamos de TAES que apenas superan el 2%. Hay una competencia contumaz en el mercado por parte de las entidades porque ahora no hay muchas alternativas de negocio. Y la mayor parte de las entidades ya no tiene problemas de liquidez.…

“Debes mirar la operación en conjunto. Es decir, no te limites a comparar el tipo de interés nominal, sino cuánto suma con la comisión de apertura, etc. Es importante no fijarse sólo en lo destacado porque, si lo ves de manera global, puedes llevarte sorpresas”, apunta Borja Garate. Y advierte: “Fíjate, sobre todo, en los costes operativos del día a día y, en especial, en los costes de las transferencias y la emisión de recibos, que es en los que más margen para negociar suele haber. Y presta especial cuidado a los seguros que a veces acompañan a la financiación, porque puede haber notables diferencias en cuanto a la calidad y precio de las pólizas”.…

Este negocio nació hace un año y es fruto de la morriña de su fundadora hacia los productos de su tierra natal: Galicia. “Entonces vivía en Barcelona y echaba de menos los alimentos de mi tierra. Me daba cuenta de que las empresas de paquetería son carísimas y que la forma de tratar el producto no era la adecuada. Llegaban tarde y en malas condiciones o casi caducados. Al final, la mejor forma de recibir estas cosas es que te las lleve un familiar o un amigo. Y creé Goi Travel desarrollando esa idea: que una red, tanto de particulares y como de profesionales, puedan transportar artículos urgentes o de cualquier tipo en los espacios que tienen libres cuando viajan de un sitio a otro. Había un problema y yo…

Si sólo tienes una idea, tu lugar ideal puede ser una aceleradora. Es una buena forma de financiación. Algunas tienen programas que incluyen apoyo financiero desde el principio. Otras no. Pero estar en ellas te dará acceso a los business angels y otras formas de financiación. “Lanzadera no es una garantía de que los inversores vayan a estar interesados, pero a nivel profesional y de formación te da una base que hace que sea más sencillo. Organizan inversors day y te ponen en contacto con inversores. Aunque, sobre todo, te van a ayudar a trabajar el producto, convertir el Power Point en una realidad y eso es lo que hace que una empresa pueda conseguir inversión. Al final son todas las piezas del puzzle las que encajan”, explica Pau Sendra…

En cada proyecto priman unas cosas u otras. No hay reglas fijas. Y como emprendedor tú eres quien tiene que conocer los datos clave que sustentan tu negocio, al explicárselo a los inversores. “Al inversor le tienes que dar los números que él necesita para entender tu empresa. El número de fans de Facebook no es una métrica clave para él. Es una métrica que te sirve para medir tu nivel de vanidad. Tienes que medir el tiquet medio, el coste de adquisición de clientes, etc. esas son las métricas que va a mirar cualquier inversor”, advierte Paco Tormo.…

Muchos emprendedores recurren a esta fórmula para ser más visibles en el mercado. “Estamos ofreciendo mucho marketing. Y muchas empresas lo que hacen es combinar inversión profesional, es decir, aceptan ofertas de un family office o de un fondo de capital riesgo, pero guardan una parte de esa ronda de financiación para publicarse a través de Crowdcube, obtener visibilidad y adquirir usuarios. Y al revés. Empresas como Mammoth Hunters, una aplicación para fitness que ya tenía miles y miles de usuarios, solicitó capital de business angels, pero también de sus propios usuarios a través de nuestra plataforma porque ellos conocen mejor que nadie la app, y porque un cliente accionista es más valioso como accionista que un simple inversor, le interesa que el negocio vaya bien y también le fidelizas”,…

Cada mes buscamos miradas frescas a sectores tradicionales. ¿En qué nos fijamos? Por ejemplo, en las empresas gacela estadounidenses más atractivas dentro del listado de 500 negocios de rápido crecimiento 2016, de la prestigiosa revista Inc. 1. NUEVOS HÍBRIDOS EN LA PUBLICIDAD http://losyork.tv Dos veteranos directores de anuncios publicitarios decidieron montar en 2014 una productora/agencia de contenidos que en su primer año en el mercado facturó 12,5 millones de dólares. Al año siguente creció un 14,5%. Sus claves: la TV ya no es el centro del universo y la colaboración entre toda las agencias que trabajan para un mismo cliente se ha convertido no en una necesidad, sino en una exigencia. 2. EXPERTOS EN CONVERSIONES https://www.bouncex.com El 90% de los usuarios que llegan a una página web no convierte. Conseguir…