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Rosa García, presidenta de Siemens España y una de la ejecutivas con mejor trayectoria en nuestro mercado, dejó hace unos meses en un evento público un mensaje que puede convertirse en mantra para los vendedores: “Lo normal cuando haces una propuesta comercial es que te digan que no, lo extraordinario es el sí”. En EMPRENDEDORES estamos de acuerdo. Los comerciales (que somos prácticamente toda la población) tendríamos que tener claro que un no de un cliente no es un fracaso. Es, sencillamente, la respuesta más común en un mercado cada vez más saturado. Es un mercado también más complejo, donde las decisiones de compra tienen cada vez más parámetros. Por eso nos hemos decidido a hablar en este número del no de tu cliente. De cómo gestionarlo, de como distinguir…

Exactamente, 14.850 euros necesitan de media los emprendedores españoles para crear su propio negocio, según el último informe GEM. La crisis les ha obligado a aumentar el porcentaje de recursos propios que emplean para ello (del 66% de capital inicial en 2004 han pasado al 72% actual) y que arranquen con menos capital. OJO AL DATO 900 millones de euros es el coste financiero que soportan las empresas españolas por la morosidad. Con los plazos de pago más largos de Europa, muchos proveedores liquidan al Estado un dinero por IVA que cobrarán mucho tiempo después. FUENTE: EAE BUSINESS SCHOOL…

SE LLAMA STUART Y OFRECE SERVICIO de entrega en una hora para tiendas físicas y online. Dicen sus responsables que el objetivo de la nueva firma es revolucionar la logística urbana para los negocios al poner a su disposición un servicio de entrega urbano, fiable y económico (cinco euros) en menos de una hora. Sin duda, una oferta que viene a cubrir una necesidad clave para el pequeño comercio, incapaz de desplegar un servicio de logística que pueda competir con Amazon. Basta con instalar una aplicación en la web de cualquier ecommerce y automáticamente puede disponer de los más de 5.000 mensajeros locales, ecológicos y urbanos con los que cuenta Stuart. De momento funciona en París, Londres y Barcelona.…

Barcelona, Madrid y Valencia, Sevilla y Bilbao, por este orden, son las ciudades españolas que reúnen mejores condiciones para montar un negocio. Eso es, al menos, lo que dice un estudio realizado por el portal Mitula, en el que se han comparado los precios de los alquileres de locales, las políticas municipales para crear empresas, los equipamientos públicos para emprendedores, las ayudas económicas para emprender y la posibilidad de acceder a asesoramiento especializado y formación gratuita. Barcelona supera a Madrid por el menor coste en el alquiler de locales (1.611 euros el metro cuadrado, frente a los 1.811 de Madrid) y un mayor parque de locales disponibles.…

POCO SE CORRESPONDE la capacidad económica de nuestro país con el desarrollo digital de nuestra economía. Según el informe España 4.0, el reto de la transformación digital de la economía, realizado por Siemens PLM y Roland Berger, se debería hacer un importante esfuerzo de inversión para ponernos al nivel que han alcanzado ya otros países con un PIB inferior al nuestro. Y es que, España invierte un 1,2% del PIB en I+D, frente al 3% de Alemania o el 2% de la media europea. Sólo un 38% de las empresas españolas cuenta con una estrategia digital y un 20% no destina nada a formación digital.…

NUESTRA DIFERENCIA ES UNA VISIÓN A MEDIO Y LARGO PLAZO. ESTA ES UNA INDUSTRIA QUE NO SE VA A TRANSFORMAR DE UN DÍA PARA OTRO, COMO POCO TARDARÁ UNA DÉCADA DE UN VISTAZO EDAD 37 años. LUGAR Madrid, 1979. Aunque criado en Pedraza, Segovia. SU HOBBY Surf y pelota mano (siempre saca tiempo para jugar con los viejos amigos del pueblo). FORMACIÓN Ingeniero de Telecomunicaciones, Universidad Politécnica de Madrid. MBA en la Universidad de Stanford. Montar una startup se parece mucho a esto: un día no sabes quienes son los inversores privados que están detrás del fondo e-Merge, y al día siguiente no sólo te sabes sus nombres, Laurent Drion y Patrice Decafmeyer, sino que, además, sus esposas están a punto de convertirse en clientes de…

“ESTAMOS PENSANDO EN LEVANTAR MÁSCAPITAL Y ÚNICAMENTE HEMOS UTILIZADOEL 10% DE LA ANTERIOR RONDA” Ahora es, curiosamente, mucho más fácil pedir dinero... aunque sea más dinero. En 2014 demostrabas que podías crecer rápidamente, en 2015 que podías ser rentable. De la serie A a la serie B, debías demostrar que podías crecer; en la B que podías crecer, pero que además podías ser rentable... El pitch o discurso de la serie C fue: Podemos crecer muy rápido, somos rentables, da igual con quien compitamos, que seguimos creciendo igual, y las nuevas ciudades en las que abrimos crecen mucho más rápido que las anteriores, así que dadnos más dinero para poder abrir cuánto antes en más ciudades. Eso es lo que ha ocurrido. Con la serie C, hemos abierto más ciudades…

Siempre hay un roto para un descosido, dice el refrán. Pero esta verdad, que en la vida cotidiana parece bastante incuestionable, no lo es tanto en el mundo de la mercadotecnia. Las estrategias de mercado y de producto suelen poner el foco en las tendencias y en cómo captar el segmento de clientes más adecuado y mayoritario, olvidando casi siempre ese mínimo tanto por ciento que no se apunta al carro de la moda de turno. Y de eso precisamente va este reportaje, de identificar esos nichos raros, raros de verdad. Los antitendencias, los de qué-hablamosque-me-opongo, a los que el marketing normalmente se empeña en menospreciar. LA TRACCIÓN DEL LONG TAIL Existe una estrategia llamada long tail que reivindica la capacidad de tracción de los llamados productos raros para captar…

https://nepcom.es Han trabajado durante más de tres años en el diseño y la programación de Nepcom, una app de mensajería instantánea que garantiza la privacidad, la confidencialidad y la seguridad de las conversaciones en el ámbito corporativo. Sus creadores son Eduard Blasi, Aventi Bonson y Joan López, y su modelo radica en la venta de licencias: gratuita hasta cinco contactos o cinco conversaciones, “y si el usuario quiere utilizarla de forma habitual en su negocio, el precio es 7,89 euros anuales. La razón no es otra que costear el servicio porque no existe el ‘todo gratis’ en Internet. Si es gratuito, probablemente el producto son los datos de los usuarios y nos tomamos muy en serio la privacidad. Ofrecemos plena información y máxima transparencia sobre qué datos tratamos, dónde los…

www.spaces-on.com Sabe que compite con otros modelos parecidos al suyo, pero la competencia no le asusta, porque ha estudiado el mercado y las necesidades de sus potenciales clientes a conciencia. María Christina Rus , experta en gestión de proyectos digitales, ha desarrollado, con el apoyo de profesionales del mundo digital, SpacesON, una herramienta que facilita el alquiler online de salas para reuniones, formación y eventos. “Somos una startup que permite encontrar y reservar espacios para reuniones y eventos de calidad, enfocada al cliente y con un trato cercano. Ofrecemos la posibilidad de reservar y gestionar salas de reuniones 100% online: damos comodidad, seguridad y ahorro de tiempo. Los usuarios pueden guardar sus espacios favoritos, analizar los costes de alquiler, gestionar sus facturas online, acumular puntos para próximas reservas. Es un…

Debes hacer partícipe a la otra parte de que tus decisiones le reportarán grandes ventajas Caso 1. Queremos vender nuestro producto o servicio a un cliente que siempre ha comprado a otro. “La venta se hace por confianza, no por narices. Y ganarte la confianza de alguien es un trabajo a largo plazo. Ofrécele una línea de producto distinta a la del otro proveedor: una cosa sencilla con la que te puedas lucir, con la que puedas convencerle de que eres bueno y con la que le generes dudas sobre el otro proveedor. Otra estrategia es la de ofertar para perder: hazle una buena oferta, y aunque luego te diga que no le interesa, aprovecha para preguntarle qué cosas has hecho mal. Es un buen ejercicio para mejorar a futuro.…

¿Y QUÉ HACEMOS CON LOS NIÑOS DESPUÉS DE CLASE...? http://afterscool.com En España hay más de ocho millones de familias con hijos en edades de realizar actividades educativas y lúdicas después del colegio. Afterscool es, según los emprendedores detrás del proyecto, “un marketplace que conecta a padres y madres de niños y jóvenes con centros que imparten actividades educativas para después de la escuela y campus de verano”. “A través de nuestro buscador por intereses, edad y población. Igualmente, facilitamos el proceso para que se pueda pagar online cómodamente y ahorrando mucho tiempo en gestiones”, explican. ¿HAN INVENTADO LA CONTRASEÑA MÁS DIFÍCIL DE PIRATEAR? http://pixelpin.co.uk Ahora resulta que una imagen vale más que una contraseña de mil palabras a la hora de identificar a un usuario online. La startup británica Pixelpin…

SEAT LEÓN, ACTUALIZACIÓN COMPLETA El modelo compacto de SEAT renueva sus argumentos comerciales con mejoras en todos los ámbitos. En materia de imagen, estrena tres nuevos colores –el azul de la imagen, morado y rojo granate–, del mismo modo los grupos ópticos incorporan la última tecnología de iluminación por led, lo que determina una evolución en el diseño de faros que resultan ahora más modernos. En el interior, incluye una nueva pantalla multimedia táctil que alcanza las ocho pulgadas de tamaño, similar a las que ofrecen los modelos de la competencia. Destaca la incorporación del motor turbodiésel de 115 caballos que permite una utilización mixta del modelo tanto en ciudad como en carretera, con un consumo medio de tan sólo cuatro litros a los 100, y un precio de 19.950…

OPAU Agencias inmobiliarias Actividad: Promoción y publicidad inmobiliaria Datos de contacto: + 34 868 975 490 expansion@opau.es Locales propios: 1 Franquicias: 8 Inversión total: 20.000€ ALQUILER SIN INTERMEDIARIOS OPAU (Oficina Provincial de Alquileres Urbanos) es una marca de servicios inmobiliarios de alquiler que ha ido evolucionando a partir de las necesidades del público: “No cobramos al propietario para que así multiplique la posibilidad de alquilar su vivienda. Por otro lado, el inquilino dispone de los mayores ficheros de alquiler de la ciudad hasta el momento en que encuentre el piso que mejor de adapte a sus necesidades, eliminando comisiones de arrendamiento y abaratando la búsqueda a través de un pago único por el servicio”. El asociado es un emprendedor con carácter comercial y capacidad de liderazgo. La central, mientras, le…

COMO CADA AÑO, los lectores de la revista Car And Driver, junto con los de otras 16 publicaciones líderes como la nuestra, escogen los coches del año en nueve categorías. En esta ocasión, el premio al coche Emprendedores ha sido para el Renault Talismán, que ha compartido protagonismo con el Audi Q2, premio Car And Driver, el Volvo S90, como coche más innovador y el SEAT Ateca, valorado como el mejor SUV, entre otros.…

Es una forma de monetizar un modelo de negocio en el que se ofrece un servicio gratuito. O dicho de otro modo, el conocido concepto de compras dentro de la aplicación que han popularizado las empresas de videojuegos para pasar de nivel o conseguir ventajas y que se puede aplicar a otros modelos. Por ejemplo, cualquier aplicación que ofrezca una utilidad a la que pasado un tiempo sea difícil de renunciar, como una herramienta para hacer presupuestos, que sea gratuita y que para obtener formularios especiales obligue a realizar un pago.…

TENDENCIAS ¿SEO PARA BÚSQUEDAS DE VOZ? Es una duda más que razonable teniendo en cuenta que cada vez más usuarios utilizan aplicaciones de voz en sus móviles para realizar sus búsquedas. Y ya hay quien vaticina que en los próximos cinco años las búsquedas de voz estarán por delante de las escritas. Un reto que obligará a estos profesionales a redefinir todas sus estrategias de posicionamiento. LOS LÍDERES EUROPEOS, LOS MÁS OPTIMISTAS Los líderes empresariales de la UE son los que presentan índices de confianza más elevados de todo el mundo. Según una encuesta realizada por YPO, este índice se sitúa en Europa en 60,7 puntos, 1,5 puntos por encima del índice global. Es más, la confianza aumenta en Europa en 2,2 puntos, mientras cae en EE UU y Asia.…

CONTRATOS PÚBLICOS www.tender.co Una nueva web que nace con el objetivo de ayudar a las empresas a participar en concursos y licitaciones dentro de la UE. A través de ella, podrás acceder a una gran base de datos sobre contratos con las administraciones públicas de toda la UE y en el futuro a nivel mundial. INNOVACIÓN SOCIAL www.esade.edu/ esocialhub Esade pone al alcance de los emprendedores sociales esta nueva web en la que podrán encontrar información relevante y actualizada, formación, eventos, financiación... STOP AL SPAM www.spamwash.com Una sencilla herramienta que te ayudará a evitar los correos no deseados de forma totalmente gratuita. Con esta aplicación puedes ver rápidamente todas las listas de correos en las que estás inscrito y borrarte rápidamente con un sólo clic. Está diseñada para cuentas de…

 EMPRENDEDORES: ¿En qué puede ayudar a los emprendedores una herramienta como Insight View? Apoyándonos en la tecnología ‘big data’ hemos añadido funcionalidades que van a revolucionar el marketing IGNACIO JIMÉNEZ: Les ayuda a profesionalizar su gestión de clientes y facilita una toma de decisiones de negocio mejor fundamentada. Incorpora un novedoso algoritmo para la identificación de clientes potenciales, acceso a los modelos predictivos de Iberinform que anticipan si sus clientes atenderán a sus compromisos de pago, potentes herramientas para visualizar de forma agregada la evolución de toda su cartera de clientes o una sola empresa, un exhaustivo sistema de seguimiento y acceso a sus servicios de recobro. Está diseñada para que usuarios no profesionales puedan minimizar su riesgo de impago, acceder de forma instantánea a información comercial y financiera de…

A pesar de que sus amigos les decían que estaban locos, Jaime Riesgo y sus socios dejaron sus trabajos de marketing en San Francisco, metieron en la maleta la valentía del emprendedor americano y decidieron no pensar en las posibles consecuencias: “Nosotros veníamos de una cultura norteamericana en la que emprender es bueno, salga bien o salga mal. Allí no hay miedo al fracaso, si la cosa va mal, cierras y tienes otra idea. Es mejor eso que no hacerlo”, afirma el cofundador y director de producción de Cervezas La Virgen. Desde que Ana Coello (cofundadora) y él tomaron la decisión de volver a España, no pararon de trabajar. “Desde el principio teníamos las ideas muy claras. Veníamos del mundo del marketing y sabíamos cómo debíamos escribir el proyecto. Los…

Creemos que la creatividad es lo más fuerte que nos une laboralmente. Por ello, nuestro sueño era, y sigue siendo, crear una marca que hable de nosotras y de nuestro estilo de principio a fin”. Bajo esa premisa Laura Pol y Alejandra Corsini, cofundadoras de B4Living, pusieron en marcha un proyecto basado en la elaboración de joyas de madera. Y, como reconocen, para ellas la clave de su éxito reside en ser fieles a sí mismas, con la versatilidad de poder adaptar la originalidad de sus productos a los gustos y necesidades propios de cada cliente. Además, siempre priman la cercanía con el público, pues para estas jóvenes emprendedoras que se conozca su filosofía y estilo de vida genera en los consumidores una empatía que les aproxima a los productos…

1. CUIDAR AL USUARIO RECURRENTE “Nosotros discriminamos usuarios cuando hay un exceso de demanda y una oferta limitada, cuando hay pocos coches y mucha demanda. En función de tu historial de uso, tienes más o menos prioridad para obtener un vehículo. ¿Por qué pensamos así? Porque en las horas punta, cuando hay un exceso de demanda, a quien hay que servir es a ese cliente que ha decidido dejar el coche en su casa y utilizar una plataforma alternativa. Es nuestro cliente habitual. No necesariamente le vamos a cobrar más por eso. Quiero darle el mejor servicio durante toda su vida útil para que me sea fiel a mí y me utilice más veces”. 2. ACUERDOS CON EL SECTOR “Somos socios de la Federación Madrileña de Taxis y de la…

1.¿TELÉFONO? FIJO, COMO MUCHO Son los antimóvil. Uno de los últimos miembros reconocidos de este club es Iker Jiménez, el gran adalid de lo paranormal en nuestra tele, quien reconoció en una entrevista que no usaba móvil “para preservar su lado prehistórico”. En un país como España, donde el grado de penetración de smartphones alcanzaba en abril de 2016 el 92% (según datos de Kantar World Panel), es cuanto menos llamativo pertenecer precisamente a ese escaso 8% de la población que no utiliza móvil. Esa carencia es más acentuada entre la población con edades superiores a los 35 años, pero es cierto que en el grupo de entre 18 y 25 años y de entre 26 y 35 años todavía hay ciudadanos que no se han enganchado: un 9% y…

Lo primero, y para que nadie piense que no nos hemos enterado, este artículo no va de real time marketing en sentido estricto, sino de todo lo que puedes hacer con tu audiencia y clientes en tiempo real. Y decimos esto porque en torno a este concepto hay una versión ‘oficial’ que considera que esta modalidad de marketing se hace de forma automatizada y que se inicia cuando el usuario entra en contacto con una empresa en su web, en redes... Tal y como lo explica Alejandro López, director general de Ve Interactive España, “son una serie de herramientas y procesos que ayudan a dar respuesta al usuario en diferentes momentos del customer journey (experiencia o ciclo de vida del cliente) y que, muchas veces, se confunde con campañas que…

www.engrapp.com Manuel Madruga y Federico Valdivia, compañeros de carrera y socios en Sancus Media, una incubadora o desarrolladora de proyectos de base tecnológica, llevaban varios meses buscando una idea en la que invertir y la inspiración les llegó… esquiando. “La idea de EngrApp se me ocurrió esquiando, cuando me separé del grupo de amigos del viaje. Entonces pensé que si tuviéramos una aplicación donde pudiéramos ver dónde estábamos los miembros del viaje, hubiese sido más fácil encontrarnos o habernos podido pedir ayuda en caso de necesidad y no esperar en los puntos de reunión en las horas fijadas o ver quiénes estábamos ya en esos puntos o en qué cafeterías de la estación. Y así nació EngrApp”, recuerda Valdivia. Al volver a Madrid, le comentó la idea a su socio,…

Han colaborado: DANIEL SUÁREZ (BLUNDER), JUAN CARLOS ALCAIDE (MARKETING DE SERVICIOS), JOSÉ MANUEL VEGA (EL EQUIPO E), JIAQI PAN (HELLOUMI), MIGUEL ÁNGEL MURAS (SNACKSON), OLIVIER LAGARDE (PRIBEAUTY), AXEL TORIBIO (ZOCOCITY), NONO TORÉ (EXOTIC FRUIT BOX), MARC GUERRERO (DELECTATECH), NATÀLIA GUIMERÀ (A QUATRE MANS BARCELONA), MARC JOVANI (INUNYI), DANIEL GISMERO (PEGISDAN), JULIA MARTÍNEZ (MYTRIPCAR), ARANCHA GUERRERO (PARAPUPAS), MIGUEL ÁNGEL GONZÁLEZ (MOSKITO WEAR), SERGIO NAVARRO (MILLER & MARC), MAYA CALLEJO (KIBI TOYS), LOURDES YAGÜE (HELLO TRANSLATOR), GUILLERMO GARCÍA (ALUMN-E SCHOOL) Y HÉCTOR CASTILLO (NOYSI). TAMBIÉN HEMOS CONSULTADOS LOS SIGUIENTES LIBROS: NEGOCIAR LO IMPOSIBLE, DE DEEPAK MALHOTRA (EMPRESA ACTIVA); TODOS SOMOS VENDEDORES, DE JOSÉ MANUEL VEGA (LIBROS DE CABECERA); OBTENGA EL SÍ. EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER, DE ROGER FISHER, WILLIAM URY Y BRUCE PATTON (GESTIÓN 2000); ROMPE LA BARRERA DEL NO,…

UTILIZAR INCENTIVOS PARA MEJORAR TU PRODUCTIVIDAD   https://kiply.com/es/index.php Kiply es una startup gallega, creada en 2011, que se dedica a la creación de software de productividad personal para profesionales y empresas. Según explica la compañía, “Kiply conjuga de forma única técnicas de gamificación, quantified-self, big data y business intelligence en una misma herramienta, con el fin de enseñar a los usuarios a mejorar su vida profesional y personal”. El software analiza, en tiempo real y de forma objetiva, la actividad de los usuarios (programas informáticos, reuniones, llamadas) y les hace recomendaciones para mejorar su rendimiento. UN ‘MARKETPLACE’ COMÚN PARA ‘INFLUENCERS’ Y MARCAS DE MODA https://www.bitrendy.com Bitrendy quiere reinventar los mercadillos chic con una plataforma que permite a influencers y marcas vender sus looks online. A los primeros les ayuda a…

MAGOS HERRERA QUARTET FEAT La compositora e intérprete mexicana, una de las artistas más reconocidas del jazz contemporáneo, actuará este mes en Círculo de Bellas Artes de Madrid. El 13 de enero. CINE SILENCIO. Martin Scorsese dirige este historia de sacrificio y fe basada en la novela de Shushaku Endo. Dos jóvenes jesuitas viajan al Japón del siglo XVII en busca de un misionero que ha renunciado a su fe. Estreno, el 5 de enero. EXPOSICIÓN HITCHCOCK, MÁS ALLÁ DEL SUSPENSE. La primera gran muestra sobre el genial cineasta inglés abordará los aspectos más relevantes de su vida y obra. Podrás verla en el Espacio Fundación Telefónica, de Madrid. Hasta el 5 de febrero.…

UN CAVA MODERNO El Elyssia Gran Cuvée, de Codorníu, es un cava moderno que conjuga el mítico Chardonnay con las variedades típicas del cava: Macabeo y Parellada. Su interesante cupaje contiene también un pequeño porcentaje de vino de Pinot Noir elaborado como blanc de noirs . Fresco, universal y goloso, desprende agradables aromas a flor de acacia y miel en un fondo elegante de frutas maduras (piña y melocotón). EL RELOJ DEL MEJOR TENISTA DEL MUNDO El nuevo Seiko Astron GPS Solar lanza la edición limitada Novak Djokovic, al que ha acompañado desde 2014 en su extenuante calendario. Está dotado de un diseño único, realzado con su esfera, de madreperla oscura y minimalista, y se adapta a cualquier zona horaria –a través de GPScon sólo pulsar un botón. HUGO BOSS…

El Gobierno peruano viene priorizando en los últimos años el desarrollo de infraestructuras para convertir el país en el nuevo hub regional del Pacífico Sudamericano. En 2016 se ejecutaron 31 proyectos (carreteras, aeropuertos, puertos y ferrocarriles) que ha supuesto una inversión de 5.675 millones de euros, según las estadísticas de Proinversión. Pero aún queda mucho por hacer. En este sector está prevista una inversión global de 21.361 millones de euros entre 2016 y 2020, un 60% destinadas a infraestructuras ferroviarias, según datos del Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial (IEDEP) de la Cámara de Comercio de Lima. Entre los megaproyectos destaca la construcción de las líneas 2 y 3 del Metro de Lima (inversión de 12.300 millones de euros) y la construcción de un tren de cercanías entre las ciudades…

Iñaki Gabilondo, periodista “Yo creo que el corto plazo nos está matando… Cuando se opera en el cortoplacismo se vive lejos de la realidad. Hay que estar con los pies en el suelo, pero también hay que ponerse de puntillas y mirar lejos. Hay que soñar, lo que no se sueña no se inventa”. Javier García Martínez, profesor universitario y premio TR 35 Award del MIT “Si la pregunta es si el sistema educativo actual consigue gestar talento disruptivo, la respuesta es no. Es lo que cabe esperar de un sistema que fue concebido para preparar a los profesionales de la revolución industrial y no para crear gente incómoda, que es lo que produce el talento disruptivo”. Marta Villanueva, directora general de la Asociación Española para la Calidad (AEC) “Hay…

Ampliamos el catálogo de ideas poco exploradas en cadena. Francisco Gómez, fundador de Iberetail, se fija en nuevas formas de hostelería, como las cevicherías peruanas y los establecimientos de jugos/zumos de frutas tropicales, “usuales en países cálidos de América”. También presentan una enorme proyección las cadenas de supermercados diferentes como Dealz (británica), “donde los precios reducidos provienen de unas dimensiones inferiores del envase”, y las tiendas de productos al peso, “desarrolladas para singles, que necesitan menos cantidad de producto. Revolucionaria, por otro lado, es la propuesta de Fingernails2Go, que instala máquinas que realizan impresión digital en uñas. Para finalizar, Miguel Armijo, socio director de Negocio Franquicia, adelanta que, desde los países asiáticos, empezarán a imponerse conceptos y/o versiones”.…

LOS CONTENIDOS MÁS LEÍDOS EN EL ÚLTIMO MES POSICIONAMIENTOS PARA VENDER MÁS QUE TU COMPETENCIA. Cuando alguien crea una empresa, su peor pesadilla es no ser diferente en el mercado. Quien no es distinto tiene que ser barato. Repasamos los conceptos que te ayudarán a alejarte de la competencia. Y lo mejor: todos ellos totalmente adaptados a las exigencias del consumidor actual. DISEÑA TU ESTRATEGIA DE MARKETING EN REDES SOCIALES. La idea fundamental para vender es que generes un flujo de contactos y recomendaciones entre todas las redes en las que estés presente y tus puntos de venta, sean exclusivamente online o también físicos... MEJORA TU PLAN DE NEGOCIO: ASÍ TIENES QUE PLANTEAR LOS NÚMEROS. A simple vista, es la parte que más respeto da a los emprendedores a la…

LABORAL ESPAÑA LIDERARÁ LA CREACIÓN DE EMPLEO EN EUROPA Según la Comisión Europea, España alcanzará este año un incremento del empleo del 2,8%, una cifra que duplica la media de la UE (1,4%) y que nos sitúa a la cabeza de la creación de empleo de toda Europa (junto con Luxemburgo). Nos seguirán muy cerca Malta, Hungría, Eslovaquia, Irlanda y Lituania. Por debajo de la media se quedan Reino Unido, Alemania, Bélgica, Italia y Francia, entre otros. EL RESTAURANTE DEL FUTURO El sector de la restauración se digitaliza y amplía la experiencia de comer más allá de la propia comida. Cartas digitales para ver el origen de los alimentos o las calorías de los platos, mesas interactivas y pago a través del móvil son las tendencias que apuntan Reimagine Food…

EMPRENDEDORES: ¿Qué os diferencia de otros programas de aceleración? Ángel Uzquiza: Es un programa de aceleración de ideas, promovido por santalucía y destinado a proyectos innovadores y startups. Ofrecemos un proceso único de promoción y desarrollo para los proyectos seleccionados y también, participación en los premios emprendedores. A diferencia de otros programas, no está acotado a un sector concreto y tampoco tiene coste alguno para los emprendedores. Tampoco pone como condición ni ser accionista ni recibir ninguna retribución económica de la posible rentabilidad de la idea, si la tuviese en el futuro. Queremos ayudarles a llevar a cabo proyectos eficientes, acompañándoles a través de una red de expertos internos y externos. Nuestro objetivo es dar la oportunidad de crecer de la mano de jóvenes emprendedores con nuestro know how y…

Ofrecer un producto exclusivo y hecho en España”. Ésta fue la principal motivación por la que surgió Booka Shop, una empresa de complementos gestionada por Gema Corrales y Montse González . Sabedoras de las dificultades que acarrea emprender en la actualidad, apostaron desde un principio por diversificar su negocio, comercializando tanto artículos de diseño propio hechos a mano, como personalizando otros: “Nosotras nos adaptamos al cliente, no el cliente al producto”, defienden. Además, imparten talleres para que “el alumno desarrolle su creatividad, dejando que cada uno cree su propio proyecto”. Una tienda física en Cangas de Onís, en pleno corazón de Asturias, es la parte más visible de su creciente negocio. Pero su labor de difusión es continua y requiere, en muchas ocasiones, coger los bártulos y darse a conocer…

Los muebles que pone a la venta Okappi tienen un doble valor añadido: son de diseño propio, adaptados a las preferencias de los clientes; y están hechos con recursos reciclados, especialmente la madera que emplean. “Queremos que la gente lo vea como un producto que es respetuoso con el medio ambiente y, a la vez, que es un producto único”, explica Julián Mora , fundador de la compañía. Mora, que se define a sí mismo como un millennial , es consciente de que los jóvenes buscan en la actualidad diferenciarse y, por eso, los productos originales están teniendo una gran repercusión. De hecho, sus clientes potenciales se mueven en una franja de edad joven (entre los 25 y los 45 años), con un gran interés por adquirir artículos originales y…

HAY QUE INVERTIR TODO EL DINERO EN CRECIMIENTO. HAY QUE SER RESPONSABLE EN EL USO DEL DINERO. HEMOS VISTO A MUCHAS EMPRESAS HACER LOCURAS Hace más de 15 años Nitin Nohria, deán de la Harvard Business School, dedicó cinco años a estudiar por qué unas empresas tienen éxito donde otras fracasan. Analizó 160 empresas en 40 sectores y se preguntó: ¿Se puede reducir el éxito empresarial a una sencilla fórmula? Dio con una fórmula: 4+2. Todas las empresas de éxito son sobresalientes en cuatro categorías –estrategia, ejecución, cultura y organización– y son brillantes en, al menos, dos de estas otra cuatro categorías: talento, liderazgo, innovación y acuerdos. Si Nohria está en lo cierto, Cabify puntúa 4+2: Estrategia: “Hay un proceso de filtrado de conductores. No podemos pasar de 1.000 conductores…

Pasadas ya las celebraciones, ahora toca trabajar. Los cuatro ganadores de las diferentes categorías de los Premios Emprendedores, a las que este año se han presentado casi un centenar de empresas, han vuelto al día a día de sus negocios. Y nosotros os iremos contando, en los próximos meses, cómo les va. Por si todavía no los conoces, te recordamos quienes fueron los ganadores: la spinoff de la Universidad de Santiago de Compostela GenDR, promovida por Olalla Maroñas, Ana Latorre, Adrián Caamaño y Juan Manuel Vázquez, ganó el Premio a la Mejor Idea Empresarial; Citysens, que fabrica y comercializa jardines modulares, el Premio a la Mejor Microempresa Ecoeficiente, que organizamos con Epson; Sheedo, que ha revolucionado el uso del papel, con un papel de usar y plantar, el Premio a…

www.dacaracorporate.com E lena Badia y Maite Garrós han diseñado un servicio conjunto para empresas y trabajadores. “Acercamos a los trabajadores, y en su propio lugar de trabajo, aquellos servicios o productos que utilizan en su día a día, sin necesidad de desplazarse o de usar su tiempo libre. De esta manera, las empresas –y sus áreas de recursos humanos, marketing o comunicación– pueden incorporar esos servicios como una parte más de la retribución no salarial que perciben los empleados. Y aumentar, así lo que se conoce como salario emocional”, subrayan. Estos servicios se mueven en dos grandes áreas, que se ofrecen en las instalaciones de las empresas: fashion markets (ropa de firmas, complementos y bisutería) y otros servicios (que incluyen semanas temáticas saludables, desfiles solidarios o tintorería, peluquería, farmacia o…

Conocida por sus retos y aventuras, que ha narrado en YouTube y redes sociales, donde ha alcanzado decenas de miles de seguidores, Mercè San-juan llegó a formar parte de las selecciones catalana y española de atletismo antes de verse obligada a retirarse por una lesión. Ahora es CEO de Gordon Seen, agencia que fundó junto a su hermano Valentí Sanjuan. En SŽQuienQuierasSer, recomienda ser sincero con uno mismo, no arrepentirse nunca, ni desfallecer ante las adversidades y, sobre todo, no perder la ilusión. Sanjuan ha diseñado este libro como una experiencia hipermedia. Cada uno de los capítulos encierra una vivencia de la autora y, para poder ponernos en su piel, se acompaña de material audiovisual único, como canciones, fotografías y vídeos a los que se accede mediante una aplicación de…

DISEÑO ESCANDINAVO Pocos saben tanto de frío como los noruegos. La firma Napapijri pone ese toque invernal y nórdico en sus prendas de abrigo, como en esta chaqueta de punto Denna. Precio: 299€ www.napapijri.com TE QUERRÁN ACHUCHAR Piel sintética, repelente al agua y una estética que hará que no pases desapercibida. Colmar pone el diseño italiano al servicio del frío con esta chaqueta de pelo suave y colorida. Precio: 569€ www.colmar.it CALIENTA CUELLO Y OREJAS El clásico cuello-gorro de Buff no cesa de sorprender con bonitos diseños, prácticos y muy versátiles. Éstos, además, son reversibles. Precio: 34,95€ www.buff.eu PIES BAJO CERO Tus pies descansarán calientes y relajados en las pantuflas Ns3 de North Face: con aislamiento para temperaturas bajo cero, tejido resistente, suela antideslizante y materiales reciclados.…

La restauración temática está llamada a protagonizar alguno de los episodios más relevantes del ejercicio. Algo diferente al 100%. Para despuntar en este sector, bastante saturado, hay que ser originales... de verdad. Bajo esta premisa ha surgido Pambao, con una oferta basada en el bao ( bao bun o mollete chino cocido al vapor), “producto que ha cosechado éxito en varios puntos del planeta”, subrayan desde una compañía que acerca al cliente precios asequibles, “otra de las claves”. Nó sólo comida. “La restauración temática otorga la misma importancia a la oferta gastronómica que a la de ocio”, advierte Paz Serrano, directora de Franquicia y Expansión de Ícona, cadena que da sus primeros pasos y que desarrolla un concepto de rodizio italiano. “El cliente acude a un establecimiento temático buscando la…