Indholdsfortegnelse for Noviembre 2015 i Emprendedores

Llevamos tiempo publicando información y reportajes sobre redes sociales y nos ha parecido oportuno pararnos y reflexionar un poco. Después de hacerlo, hemos pensado que era buen momento para hacer un repaso de cuáles son las redes más interesantes para un emprendedor y por qué. El dossier de este número recoge una buena cantidad de consejos prácticos para aprovechar las nuevas oportunidades que se abren. Estamos seguros de que es un nuevo filón y no una moda pasajera. Para decir esto con tanta rotundidad nos hemos basado en un estudio de mercado informal (muy informal, vale): hemos paseado un rato por el centro de la ciudad y hemos visto que todo el mundo dedica gran parte de su vida consciente a consultar su teléfono inteligente. Conforme que casi todos estamos…

ECOMMERCE CONSIGNAS INTELIGENTES Podrían ser la solución definitiva a la distribución de las tiendas online: consignas ubicadas en los intercambiadores de la red de metro para que los consumidores recojan sus pedidos (introduciendo un PIN que reciben por SMS) sin esperar en casa y evitando también que el transportista tenga que repetir viajes cuando el cliente no está. La idea la está desarrollando la startup Pudo en Madrid y aspira a extenderla por toda Europa. LA PUBLICIDAD PROGRAMÁTICA SE COME EL MERCADO Para cuando acabe el año, la publicidad programática (que se mueve por algoritmos) tendrá ya más peso en el mercado (52%) que la convencional. Y en los próximos años seguirá imparable. Según SpotX, este mercado vale ya 375 millones de euros en Europa y en dos años alcanzará…

La agencia norteamericana Standard & Poor s amenaza con bajar la calificación de las entidades financieras que no estén bien protegidas para evitar ciberataques. Y eso que supuestamente los bancos ya han tomado las medidas necesarias; está en juego su credibilidad y prestigio. Pero la agencia de calificación considera que el riesgo a sufrir estos asaltos irá en aumento en los próximos años y que dadas las consecuencias que puedan tener para la banca y sus clientes, deben incluir en su calificaciones estos posibles riesgos. Antes, incluso, de que se produzcan.…

Según un estudio realizado por Deloitte en EEUU, “Generation Y: powerhouse of the global economy”, estamos ante una generación de optimistas, inclusivos (tolerantes con la diversidad), emprendedores, autosuficientes, confían en sus jefes y en la autoridad, orientados al futuro y colaborativos con la sociedad. Algo que refrenda otro estudio, también realizado en EEUU, “15 Economics Fact about millennials “(The council of economic advisers)”, según el cual es una generación que se preocupa mucho por su papel en la sociedad y por los valores, además aprecian mucho el tiempo libre, consideran muy importante contribuir a la sociedad, el vivir cerca de sus amigos y familias y el conseguir que sus hijos estén en mejor situación. Buscan trabajos interesantes donde la creatividad sea un plus añadido y donde cobren buenos salarios.…

Nacido en 1972, Carlos Haro fue un chico precoz en el mundo de la moda. Mientras estudiaba en el colegio, ya hacía sus primeros diseños. Luego se fue a estudiar a la Escuela Oficial de Artes y Oficios de Valencia, y con 19 años ya ganaba concursos en España, premios, dice, “que empezaron a proporcionarme repercusión mediática”. Haro utilizaba materiales no usuales, como la fibra de coco, el cañizo y hasta papel de periódicos. Con 25 años, al salir de la escuela, se lanzó directamente a la alta costura. Su taller de la calle Navellos, en el centro de Valencia, estaba siempre lleno de clientas que hacían cola para que él les hiciera su vestido de fiesta. Se trataba de creaciones glamurosas, de líneas voluminosas, que acabaron siendo habituales en…

Me ofrecieron un trabajo en Inditex, pero lo rechacé porque prefería quedarme en Palma”, explica Tania Presa (33 años). “Tuve claro desde el principio que si quería vivir de la moda, tenía que buscarme la vida. Aquí no hay empresas de confección importantes”. Así que después de terminar su carrera de moda en la Escuela Ars Nova de Palma y especializarse en patronaje de Alta Costura en otro centro, este de Barcelona, Tania empezó a prepararse para el oficio que había elegido: tener un taller de alta costura. Empezó en casa, donde montó un showroom en 2009. Y si otras empezaron haciendo vestidos para los amigos, Tanía los hacía y se los ponía ella misma. Se iba a fiestas y eventos con su propia ropa. “La gente los veía y…

La facturación de AEQ se ha resentido con la crisis, pero ha sido capaz de retomar la senda del crecimiento. Aunque el ejercicio 2007 fue el mejor de su historia, con unas ventas próximas a 14 millones de euros, la facturación se redujo a la mitad. La principal causa de este descenso está en la retracción del negocio nacional. “Las ventas en España han caído un 60% de 2007 a 2013. Antes de la crisis, alrededor del 35% de nuestra facturación era en España. Hemos pasado a vender un 15% en nuestro país. Ese 20% ha habido que ir a buscarlo fuera”, declara De la Fuente. Así, la exportación supone ahora el 85% de sus ingresos totales. En cualquier caso, la facturación de la compañía viene marcando una tendencia al…

LA IMPORTANCIA DE INSISTIR “He tenido suerte en la vida, pero si he hecho algo bien, ha sido currar mucho e intentar las cosas. Cuando me enteré de que estaba a la venta el dominio de Coches.com, mi primer planteamiento fue ¿quién tuviese los 250.000 euros que pedía el empresario paraguayo que lo vendía? Así que le propuse valorar su dominio y mi compañía y hacer un intercambio accionarial en el proyecto que se crearía a partir de ahí. Y aceptó”. DELEGAR, DELEGAR Y DELEGAR “Delego mogollón. Aquí la gente hace lo que les da la gana. Si no haces eso, no asumen riesgos y no se desarrollan profesionalmente. Los que llevamos empresas debemos ayudar a la gente a que trabaje, pero no decirles cómo tienen que hacerlo, porque entonces…

El negocio de Takeachef es vender la experiencia de tener un chef laureado en los fogones de tu casa. “Somos una plataforma para contratar un chef profesional a domicilio. Llevamos funcionando dos años y tenemos más de 1.000 cocineros repartidos por toda España”, cuenta Galder Kabiketa, CEO y fundador de la plataforma. “En abril de 2014 nos entra Black Card de American Express, por el que se ofrece un servicio de chef en 24 horas. El día 22 de diciembre nos llamaron para pedirnos un chef de alto nivel para el día 31, para un cliente muy especial. Hablamos con dos de los cocineros de máxima confianza y cerramos un acuerdo con uno de ellos, que es chef de un hotel de 5 estrellas y que había cocinado en Diverxo.…

Ocurrió en el París Dakar de 1990. Trabajábamos como agencia de publicidad de Suzuki y a través de ellos entramos en contacto con un equipo que se estaba montando. Allí había dos pilotos que ya habían ido al Dakar, pero querían un equipo serio y nos encargamos nosotros, la agencia Aga/ Can, de montar todo el entramado publicitario: encontramos patrocinador oficial (Bel-Ray) e incorporamos al piloto Agustí Vall, que era el número uno de España en la categoría de Enduro. Llevábamos motos buenas de la marca Suzuki pero no las oficiales, que pueden llegar a ser hasta cuatro veces más caras. Esas motos oficiales, tres, las llevaba un equipo de Francia que lideraba un piloto francés, Gastón Rahier, ex campeón del mundo de motocross. Era el equipo oficial de la…

Fast Forward Sessions 22 de octubre (jueves): Alicante 5 de noviembre (jueves): Valencia 12 de noviembre (jueves): Oviedo 19 de noviembre (jueves): Madrid 26 de noviembre (jueves): Valladolid 3 de diciembre (jueves): Málaga 28 de enero (jueves): Badajoz 4 de febrero (jueves): A Coruña 9 de febrero (martes): Zaragoza 11 de febrero (jueves): Bilbao 18 de febrero (jueves): Sevilla 3 de marzo (jueves): Tenerife 8 de marzo (martes): Albacete 10 de marzo (jueves): Murcia 17 de marzo (jueves): Barcelona…

Cuando la francesa BlaBlaCar, que desarrolla una plataforma para compartir viajes en coche, decide dar el salto internacional, mira a España. Es su mercado internacional más propicio. Pero, ¿a quién encargarle la tarea de desarrollar la estrategia de expansión? Vincent Rosso era un emprendedor galo con años de experiencia en el ecosistema emprendedor español. En diciembre de 2009, con más de 200.000 usuarios en Francia, pulsaba el botón para lanzar la web. Se inauguraba una primera etapa con dos objetivos: adaptar la tecnología al mercado español y configurar la proposición de marca para este nuevo territorio. “Queríamos posicionarlo como un producto que no tuviera que ver con la idea negativa del autoestop”, reconoce. A estos primeros propósitos tuvo que enfrentarse en solitario. Durante los dos primeros años no había equipo…

Para José Medina, presidente de Odgers Berndston, la mala selección de un equipo es una de las principales causas de la alta tasa de mortandad de las startups”. ¿Exagerado? Si tenemos en cuenta la importancia que dan al equipo actores tan necesarios para la pyme como los inversores privados, quizás no tanto. Para los expertos es de hecho uno de los activos más importantes de una empresa y el verdadero artífice de una ejecución exitosa. Por eso es fundamental seleccionarlo correctamente y ahí es donde empiezan los quebraderos de cabeza. Lo ideal es poder encargar el proceso de selección a profesionales de la detección de talento, pero muchas veces la falta de presupuesto nos obliga a afrontarlo en solitario, y sin más ayuda que nuestro propio sentido común. Así que…

En una ocasión, un compañero estaba buscando un financiero –cuenta Marivi Campos– y tras muchas entrevistas seleccionó a uno, pero no pidió referencias. Al mes de incorporarse, desapareció del trabajo. Empezaron a llamar a todas las empresas anteriores que aparecían en el curriculum y nadie le conocía. Era una empresa del País Vasco que había sido chantajeada con el impuesto revolucionario y en la época más álgida de la extorsión etarra, así que estaban realmente preocupados”. Es decir, hay que pedir referencias siempre, por muy bueno que parezca el candidato. Ahora bien, esta labor es muy delicada y hay que hacerla muy bien. Deberemos ser capaces de extraer de una conversación con las personas con las que haya trabajado unas pinceladas sobre la personalidad del individuo: qué tal es como…

http://30mpsexpeditions.com Su pasión es recorrer el mundo, montado en su moto. Miguel Checa, asturiano de 37 años, se ha atrevido a dejar en varias ocasiones diferentes trabajos para viajar por los cinco continentes. Pero, llegó un momento en el que quiso convertir sus viajes en moto con amigos en 30MPS Expeditions: “Nos dedicamos, fundamentalmente, a cumplir sueños. Ofrecemos una serie de viajes por diferentes partes del mundo a nuestros clientes, con todo organizado”. Checa ha plasmado la filosofía de su empresa en 12 principios: “No decimos que somos la empresa número uno en viajes en moto. Sólo queremos hacer las cosas bien. No ofrecemos numerosos viajes, sólo unos pocos. Queremos gestionar muy cuidadosamente cada uno de ellos. La mejor manera de hacerlo es centrándonos en unos pocos y teniendo el…

www.nautal.es Roger Llovet, patrón de altura; Eduardo Robsy, programador web; Octavi Uyà, financial risk manager y gerente en Deloitte, y Eduard Llovet, experto de usabilidad con experiencia en empresas internacionales como Doctoralia, eDreams, Infojobs…, estaban convencidos hace tres años que el modelo de Airbnb se podía trasladar a otros sectores. Hablar ahora del modelo Airbnb y su potencial no tiene mérito. Hacerlo tres años atrás, sí. Su idea era trasladarlo al alquiler online de embarcaciones. ACTIVOS CAROS E INFRAUTILIZADOS... Así nació Nautal, una plataforma de alquiler online de barcos con más de mil embarcaciones en Alemania, España y Francia. ¿Es negocio? Cada embarcación es alquilada durante una media de dos semanas y su precio medio son unos 900 euros. Echa cuentas. “Nautal nació como una startup viculada al consumo colaborativo,…

“Antes de tomar una decisión de compra, los blogs y los amigos son las fuentes más consultadas. La publicidad pagada está en sexto lugar”, afirma Luis Soldevila, CEO de BrandManic (http://brandmanic.com), que gestiona y desarrolla estrategias en redes a través de influencers (líderes de opinión) y creadores de contenido. Este experto considera que hay usuarios que tienen mucha capacidad de comunicación y de credibilidad. “Esos influencers generan un sentimiento muy positivo, porque llegan a una audiencia con la que ya tienen buena sintonía. Por lo que, a poco que comuniquen bien, consiguen muchas y buenas interacciones. Y eso es bueno para que las marcas hagan campañas con ellos”.…

Inicialmente, recomiendo darse de alta en la plataforma con un perfil de empresa y decidir cuál es tu estrategia e ir iterando”, apunta Pepe López de Ayala, director general de Twitter España (https://twitter.com/pepeayalaspain), que la considera diferente a otras plataformas: “El hecho de que casi toda la información que hay en la plataforma es pública –porque las cuentas que son privadas son mínimas– cambia por completo las posibilidades que ofrece a las empresas. Twitter es una herramienta de transformación digital que aporta valor en diferentes ámbitos”. Para generar liderazgo. “Muchos consejeros delegados y directivos de compañías, grandes y pequeñas, utilizan esta plataforma para generar valor tanto de forma interna (en empresas grandes) como de forma externa (en empresas pequeñas)”, sostiene. Comunicación pura y dura. Según López de Ayala, Twitter ha…

El principal error de base de muchos usuarios de Linkedin es que no definen objetivos profesionales claros. Y si no tienes un objetivo profesional no tienes acciones. Si no eres activo en redes sociales, no te ve nadie. No existes. Busques empleo o negocio, 5 visualizaciones de tu perfil, que es la media de visitas en muchos usuarios, no va a generar ninguna oportunidad”, subraya Pedro de Vicente , experto en esta red (http://es.linkedin.com/in/pedrodevicente) y autor de Exprimiendo Linkedin (www. exprimiendolinkedin.com)”. Tu mercado objetivo. “Lo primero que hay que hacer es definir objetivos: qué quieres conseguir en Linkedin. Después, definir el mercado objetivo (empleador o comprador) y crear comunidades altamente segmentadas en relación a esos objetivos. Muchos usuarios de Linkedin –afirma este experto– no tienen una política de invitaciones definida. Hay…

Hay distintas formas de hacerlo, pero, a grandes rasgos, “está el product placement dentro del vídeo, que es cuando un youtuber dentro de su canal produce un vídeo y menciona un producto o un servicio, acompañado de un enlace. En muchos acuerdos comerciales, el youtuber hace además un post, un tuit, un like… Otro ejemplo, es un vídeo entero dedicado a un producto. Suelen ser vídeos cortos, de unos tres minutos”, enumera Bastian Manintveld, cofundador de 2btube. “Una cosa que les decimos a las empresas que trabajan con youtubers es que no intenten cambiar su esencia. Muchas empresas los tratan como si fueran un spot guionizado. Y el resultado no es auténtico”.…

LEUKO: ANÁLISIS CON DISPOSITIVOS ÓPTICOS El bajo número de glóbulos blancos es el efecto secundario más común para pacientes de quimioterapia. “Pensamos que si hubiera un dispositivo que permitiera poder hacer un seguimiento de los niveles de glóbulos blancos se podría detectar antes cuándo están inmunosuprimidos”, apunta Carlos Castro, cofundador de Leuko. Han diseñado un pequeño dispositivo óptico que permite tomar imágenes de capilares muy superficiales en el dedo, cerca de la uña. Aprende de ellos: El proyecto nace de una necesidad del mercado y de un cliente concreto. En lugar de desarrollar una tecnología y buscarle luego un posible cliente o una posible aplicación, pensamos en quién iba a utilizarlo, qué era lo que había ahora mismo en el mercado y qué íbamos a aportar nosotros de nuevo. MEDBRAVO:…

CADUCIDAD. En alimentación debes tener mucho cuidado con la fechas de caducidad porque en los supermercados chinos no dejan entrar ninguna marca que tenga una caducidad temprana. Lo ideal es que sea mínimo de 12 meses. Calcula cuánto te va a llevar poner el producto en las estanterías porque es habitual que pasen tres meses entre pasar la aduana, el certificado sanitario, la distribución... CONTROL DE TU MARCA. Es importante que tengas un socio instalado en China para evitar falsificaciones y que se vaya al traste tu reputación. ¿PRODUCIR DENTRO O FUERA DE CHINA? Depende del artículo que vayas a vender. Para alimentación es clave que se produzca fuera porque es así como ellos lo identifican como un artículo importado. En el punto de venta, de hecho, tienen estanterías diferentes…

En los seis primeros meses del año han debutado en el parqué cinco compañías españolas, que han captado en total 7.500 millones de euros (un 30% más que en todo el año anterior). La cifra nos sitúa en la primera posición del mercado europeo por el valor de sus salidas a bolsa y en el cuarto a nivel mundial (sólo por detrás de Shanghai, Hong Kong y Nueva York). Claro que algo ha tenido que ver la OPV de Aena, a día de hoy la mayor del mundo (4.294 millones de euros).…

COMPRAS DE EMPRESA www.doiser.com En este portal, que ya cuenta con 85.000 usuarios, pymes y emprendedores, puedes agilizar los procesos de compra y ajustar al máximo sus costes, ya que los proveedores inscritos en él ofrecen importantes descuentos y ofertas exclusivas sólo por ser miembro de esta comunidad. Además, puedes solicitar distintos presupuestos y escoger al que mejor se ajuste a tus necesidades. EXPERIENCIA DE CLIENTE www.asociaciondec.org/ wikidec Una wiki puesta en marcha por la Asociación para el Desarrollo de Cliente (DEC) con el propósito de ayudar a los profesionales en experiencia del cliente y a todo el que quiera formarse en esta profesión al alza. La DEC ha creado, además, una certificación (el sello CX) para ayudar a las empresas a identificar a los profesionales que se adaptan a…

EMPRENDEDORES: ¿No está sobresaturado el mercado de aplicaciones? C.M.: No creo que nos encontremos ante una burbuja, aunque es cierto que cada día aparecen en los market de nuestros dispositivos móviles nuevas aplicaciones y la oferta es prácticamente imposible de cuantificar. Esto significa que nos encontramos en un proceso de coyuntura en el que las necesidades de los usuarios se están redefiniendo. De momento no hay techo porque al igual que existen multitud de aplicaciones para el público general, las hay también muy de nicho, aún existe mucho mercado por explotar y aún más por descubrir. EMP : ¿Cuáles son los principales errores que cometen los emprendedores de este sector? C.M.: Unos de los principales es pensar en local. Hay que pensar en global. Los envíos de smartphones están creciendo…

Numerosos: REPRESENTAN EL 35 %  DE LA POBLACIÓN ESPAÑOLA 23 %  de la POBLACIÓN EUROPEA 33 %  de la POBLACIÓN MUNDIAL Comprometidos: El 75% considera que las empresas deben tener RSC Hiperconectados:  minutos al día conectados Vinculados: el 75% utiliza las redes sociales Muy informados: el 74% utiliza diariamente los buscadores Digitalizados: El 53% se entretiene a través de Internet Exigentes: el 62% se informa en Internet antes de comprar Multidispositivos: el 87%utiliza entre dos y tres dispostivos Flexibles: el 52%se IRÍAN AL EXTRANJERO Víctimas del paro: 48% Alérgicos al compromiso: el 59% prefiere alquilar antes que comprar Co-creadores: el 42% quiere cocrear con las marcas Leales:el 62% es leal si las marcas les impactan Recomendadores: el 56% recomienda sus compras Grupales:el 31% necesita que los demás…

Los últimos años, decenas de jóvenes diseñadores de moda han optado, en lugar del prêtà-porter y el trabajo en las grandes marcas, por la creación de talleres de alta costura a lo largo y ancho de España, contribuyendo a relanzar el mercado de la ropa de lujo a medida para bodas y eventos fuera de Madrid y Barcelona. En los 50 o 60, la alta costura era París. En España había dos o tres modistos, de gran relumbrón, pero con escasa proyección fuera. Dos décadas después llegaría Inditex (Zara) para democratizar el prêtà-porter más fashion y en Italia todos los grandes de la moda, desde Valentino a Armani o Versace, propagaban el lujo prefabricado. Todo parecía indicar que, una vez desaparecidas las humildes modistas de barrio, eso de hacer ropa…

Siempre quise hacer ropa a medida, participar en todo el proceso, diseñar, hacer los prototipos, recibir a las clientas, coser, dejar algo tuyo en cada prenda”, explica Martha Peters. Ya en los últimos años de la carrera, empezó a confeccionar vestidos y a dejarlos en una tienda, a ver qué pasaba. Así que en 2008 y empezó con un pequeño local, en su ciudad, Zaragoza, “en el que vendía ropa de otras marcas y unos pocos vestidos a medida para algunas clientas”. Cuando el espacio se le quedó pequeño, tres años después, se mudó a un estudio más grande, de 200 m2 , que ni siquiera es una tienda porque está en un primer piso. Y ahí empezó a dedicarse en exclusiva a la alta costura, centrada en las bodas,…

Esta modista malagueña, nacida en 1964, tomó la decisión de dedicarse a la alta costura ya a cierta edad, a los 34 años. “Pese a que me gustaba mucho la costura, desde pequeña estaba siempre cosiendo y lo hacía ya en mi casa. Fue en el año 2000 cuando tomé la decisión de estudiar para convertirme en una profesional”, explica Antonia García Galiano . Como le apasionaba el diseño, estudió patronaje e hizo el curso de técnico superior de estilismo y moda. En 2005, cuando lo terminó, no tuvo ninguna duda sobre lo que iba a hacer: alta costura: además la iba a ejercer en su casa y en un pequeño pueblo del interior de Málaga, con 23.000 habitantes. Todo un reto. “Tenía un hijo de diez años y no…

AEQ ha conseguido liderar en un nicho de mercado muy especializado, donde no hay grandes compañías, conocidas por el público ajeno al sector. Sus principales competidores están en Estados Unidos y, en menor medida, en Alemania y Reino Unido. De momento, tampoco se ve amenazada por los competidores asiáticos, aunque siempre está latente la amenaza de China o India. Casi desde sus comienzos, ofrece consolas y mesas de mezcla de audio profesionales, destinadas a radios, televisiones, eventos deportivos, estudios de grabación, teatros, etc. “Tenemos una gama muy amplia, desde consolas de 20.000 a 30.000 euros hasta productos de 3.000 a 5.000 euros”, precisa el director general. Además, vende equipos de codificación de señal, destinados a transmisiones deportivas, ruedas de prensa, etc.; así como híbridos telefónicos, que permiten la conexión telefónica…

“EN COCHES.COM HEMOS PENSADO MÁS EN EL USUARIO QUE EN EL CONCESIONARIO” La entrada de Idealista en el accionariado me permitió comprar su parte al paraguayo. De esa manera, la tarta queda como sigue: el 45% es mío; el 17% es de Idealista; el 25%, de mi primo Ignacio; 4%, de Marek; 5%, de Nuño, y el 4% restante es de mi padre, Íñigo Arrola”. Con la crisis, la plantilla quedó reducida en su momento más crítico a cinco personas, pero a partir de 2010 el crecimiento fue continuado hasta alcanzar los 32 actuales y los 34 previstos para final de año. Aunque no da cifras de facturación (“es política de Idealista que forma parte del consejo”), reconoce que desde noviembre de 2013 viven crecimientos mensuales del 10%, tanto es…

PREGUNTA, PREGUNTA Y PREGUNTA El vendedor tiene que conocer muy bien la realidad del cliente (si conoce a otro esquimal que haya necesitado hielo artificial, se lo podrás poner como ejemplo). Existen técnicas que pueden ayudarte. Vioque recomienda la metodología SPIN (Situación, Problema, Implicación, Necesidad Satisfecha) “para conseguir que aflore una necesidad implícita o tácita y se convierta así en real. Las ventas deben estar más basadas en las preguntas que en las cualidades del producto, porque sólo a través de esas preguntas podré detectar si al esquimal, por ejemplo, lo que le preocupa es la pureza del hielo, para desarrollar la estrategia adecuadamente”. EL WIN/WIN La buena negociación comercial debe estar cimentada en intereses mutuos. Vender te debe permitir fidelizar y ser tu mejor referencia, y eso no lo…

Finales de 2011. La aceleradora de startups norteamericana Plug and Play, fundada en 2006 por Saeed Amidi –una de las grandes personalidades de Silicon Valley (California)–, perseguía aterrizar en Valencia. Juan Luis Hortelano, country manager de varios proyectos internacionales, presentó sus credenciales profesionales. Y sólo unos meses después estaba al frente de un proyecto que en España era desconocido. La principal directriz: adaptar el modelo al ecosistema español. “No tenía sentido clonar algo tal cual”, reconoce el responsable de esta aceleradora norteamericana en España. Ampliaron un mes –hasta un total de cuatro– el programa de aceleración de compañías y plantearon acuerdos de socios “amistosos” con los emprendedores. El fin último era hacerse un hueco en un sector como el español donde la cantidad de proyectos para invertir es muy inferior…

La entrevista no debe plantearse como una charla. Has de preparar muy bien qué habilidades quieres buscar, los objetivos y la información a obtener. Y para ello tienes que indagar. En una entrevista sin foco las posibilidades de acierto son inferiores a que te toque la lotería. La táctica, hacer muchas preguntas sobre cualquier situación. EN CORTO. Como explica Nuria Esparza (Grupo Adecco), “evita las preguntas genéricas y pide ejemplos claros y concretos de su experiencia, “¿cómo fue la situación?, ¿cuánto tiempo duró?, ¿qué personas estaban implicadas?” Bajando siempre al detalle, porque la verdad se revela en las respuestas en las que se ofrecen muchos datos.” SOBRE EL PASADO. No utilices preguntas futuras ni condicionales (del tipo de ¿qué harías si?). En lugar de eso, haz hincapié en las experiencias…

EL IMPERTÉRRITO. Hay candidatos que insisten en sus mentiras, aun siendo descubiertos. La seguridad y el aplomo con los que se manejan pueden llegar a confundirnos, como le ocurrió a Campos: “Uno de mis compañeros entrevistaba a una candidata que argüía haber trabajado en la misma empresa en la que yo había estado y casi en el mismo periodo de tiempo. Cuando me lo comentó, comprobé que no la conocía de nada; pregunté a mis antiguos jefes y tampoco. Así que la llamé para desenmascararla y no se apeaba del burro. Si no llega a ser porque me afectaba a mí, la habría creído.” EL AUTOENGAÑADO. A veces los candidatos bluf no saben que lo son, como recuerda Jorge Martínez, CEO de Vibook: “Tuvimos el caso de una persona con…

MAXIMIZA TUS VENTAS Y RESULTADOS Obtener beneficios es la clave de toda actividad empresarial. En este itinerario, Emilio Moraleda, Alejandro Hernández y Rubén Turienzo, tres expertos en dirección, liderazgo y gestión de activos y personas, te servirán de guía para, entre otras cuestiones, mejorar tus tácticas de venta, vender más, mejorar los resultados o mantener una actitud positiva en tu trabajo. DESARROLLA TU TALENTO Y TRIUNFA Un itinerario de aprendizaje en el que se profundiza sobre cómo conducir tu carrera profesional hacia una posición privilegiada, siendo un activo valioso y aprovechando al máximo tus cualidades y tu talento. Andrés Pérez, José Media y Pilar Jericó, te enseñarán como convertirte en un High potential, aumentar tu valor profesional o gestionar positivamente el cambio. ¿QUIERES SER UN EXPERTO EN MARKETING ONLINE? Los…

www.myhostpitality.com MyHOSTpitality es una comunidad de consumo colaborativo para aprender idiomas, donde los miembros de la comunidad organizan las experiencias de aprendizaje de otras lenguas por inmersión lingüística y cultural a través de la convivencia con otros miembros de la plataforma. “Lo novedoso de esta iniciativa es que desde el inicio del proyecto buscamos que el modelo de relación y organización de las experiencias de inmersión lingüísticas fueran diferente al tradicional. Nuestra propuesta es un modelo P2P (peer to peer). Son los propios miembros de la comunidad los que organizan entre sí sus estancias o intercambios lingüísticos a través de la convivencia. De este modo, se eliminan las agencias tradicionales como intermediarios y, por tanto, se reducen los costes y se aumenta el número de personas que pueden disfrutar de…

Es una buena herramienta para hacer publicidad, ya que te permite segmentar muy bien el público al que te quieres dirigir”, señala Jorge Mateu, fundador de Un Plan 10 (www.unplan10.com), club online de venta de planes de belleza, salud y cuidado personal. Como un francotirador. “La segmentación te permite dos cosas muy importantes. La primera, que en las campañas de publicidad puedes afinar mucho, al detalle, llegando a grupos muy precisos. Y también tener una cobertura enorme, llegando a grupos muy amplios, porque es una red que utiliza mucha gente”, explica Juan Domínguez, CEO de ADTZ (www.adtz.com), partner de Facebook y de Twitter. El espejismo de los números. Uno de los principales errores que comenten las empresas cuando entran por primera vez en Facebook es pensar que, como esta red…

Es un negocio familiar, creado en 1916, que vende fruta de la forma tradicional: al mayorista distribuidor por muy poco precio. “Hace cuatro años, decidimos buscar un cambio en el modelo de negocio”, asegura Juan Luis González, director general de Orange3 (https://twitter.com/orange3), que vende naranjas, mermeladas y aceite por Internet. Empezó a diseñar una estrategia de venta online basada en comunicar a través de redes sociales y de posicionamiento web. “Pero, a través de posicionamiento web, era imposible, porque la competencia era feroz. Además, el Adwords y el SEM eran carísimos. El primer año fue un fiasco”. González reconoce que, sin darse cuenta, todo lo que iba haciendo a través de Twitter empezó a generar conocimiento de marca “y nos convertimos, en poco tiempo, en la empresa de naranjas con…

Los contactos directos –primer nivel– son importantes, pero sólo representan entre el 0,01% y el 0,03% del total del alcance que tiene tu red de contactos”, asegura Pedro de Vicente. “Imagina –dice– una red con 8.000 contactos directos, con un alcance cercano a los 30 millones. Las oportunidades no están en el primer nivel, sino fuera del primer nivel. Si tu primer nivel representa el 0,01%, las oportunidades (lo que está fuera) representa el 99,99%. Y es ahí donde se encuentran. Hay que llegar a directivos que están en tu segundo nivel, que no conoces, pero que son clave en tu proceso de negocio o de búsqueda de empleo a través de contactos comunes. La clave está en apoyarse en esos contactos comunes”.…

Para los no iniciados, se podría pensar que Pinterest (ver pág. 77) es competencia directa de Instagram, pero son diferentes. “Pinterest ha tenido éxito en EE UU, pero en España no ha acabado de arrancar”, sostiene Phil González, fundador de Instagramers. En su opinión, Pinterest es una red social que, “aunque tenga una app, ha basado su éxito en el uso desde el ordenador. Es como un gran tablón de anuncio con fotos. A diferencia de Pinterest, Instagram es más instantáneo, es decir, que lo que compartes lo estás viviendo en este momento, mientras que con Pinterest esperas para acceder desde un ordenador. Imagina un desfilo de moda, un usuario de Instagram haría fotos y las subiría desde el móvil en el momento en el que las hace. Con Pinterest,…

Pinterest conecta a las personas a través de intereses en común: aficiones, pasatiempos, valores… Su principal herramienta para iniciar esa conexión son los pines, pequeños marcadores que los usuarios ponen a cosas que les gustan. Otra herramienta es el tablero, que ayuda a recopilar y organizar los pines. Cada tablero cuenta historias. Conoce los intereses. Para saber de qué manera puedes llegar a otros usuarios, es importante que visites otros tableros para ver qué le interesa a tu audiencia. Empieza por los tableros. La iniciación comienza creando tus propios tableros de intereses. Para hacerlos más atractivos y captar la atención de otros usuarios, utiliza buenas fotos y enfócalos a temas concretos (decoración, viajes, recetas…). Es importante que reflejen los valores que quieres transmitir de tu marca. Tu botón Pin It…

Piensas en empresas de alto crecimiento y piensas en telecomunicaciones, IT, en servicios financieros, en marketing digital, en salud, en software... pero no piensas en nichos. Estos tres negocios estadounidenses se encuentran entre los negocios de mayor crecimiento durante 2014, según la prestigiosa revista Inc. Está claro que el tamaño de Estados Unidos y el grado de evolución del comercio electrónico allí sí los hace viables. Pero vamos a hacer un pequeño juego contigo. ¿Cuál de estos tres negocios crees que podría ser replicable en nuestro país? Tic-tac, tic-tac, tic-tac. WWW.SIDEBYSIDESTUFF.COM Esta tienda ofrece recambios de marcas muy concretas para un tipo de vehículos concretos. Todas las categorías tiene buen posicionamiento. Factura 6,8 millones dólares. ¿ES NEGOCIO? Es el más interesante, básicamente por el precio de los productos. Tiene unos…

EMPRENDER EL 34% DE LOS AUTÓNOMOS SON MUJERES En España hay 608.790 mujeres autónomas; el 34% del total de 1,7 millones que representa este colectivo, según Informa D&B. Quedan todavía lejos del emprendimiento masculino, aunque en sectores como la sanidad (representan el 72%), los servicios (63%) o la educación (54%), los superan con creces. ¿CUÁNTO VALE EL CORTE INGLÉS? La entrada en el accionariado del inversor catarí Hamad Bin Jassim ha puesto sobre el tapete la duda sobre el valor de estos grandes almacenes. De acuerdo con la operación cerrada con el jeque, el grupo valdría 10.000 millones de euros (adquirió el 10% a través de un bono convertible en acciones a tres años por valor de 1.000 millones de euros). Una parte de los accionistas asegura que su valor…

Un modelo de negocio escalable es el que permite a una empresa crecer de forma exponencial sin invertir una gran cantidad de recursos para conseguirlo. Por ejemplo, la industria del sotfware y de contenidos en general, son modelos muy escalables, porque la inversión inicial puede ser grande, pero no precisarán grandes reinversiones a medida que crezcan internacionalmente. Y lo es algo menos un ecommerce de bienes, por los costes de distribución. En definitiva, escalar no es sinónimo de crecimiento sin más, como se utiliza fuera del entorno startup.…

El Parlamento Europeo ha aprobado una normativa que favorece a las pymes con cobros pendientes en el exterior. Para empezar, se eleva el importe máximo de las deudas que pueden ser cobradas por el procedimiento de pequeña cuantía desde los 2.000 euros actuales hasta 5.000 euros. Habrá así más empresas que puedan acogerse a este procedimiento, que reduce el coste de las tasas judiciales en un 40% y la duración de los litigios de dos años a cinco meses. Además, establece unas tasas judiciales proporcionales al importe de la deuda y pretende impulsar el uso de medios telemáticos para simplificar los procesos. Por ejemplo, animando a las partes en litigio a utilizar videoconferencias para las vistas orales siempre que sea posible o garantizando la existencia de medios de pago a…

Tres papas, dos reyes, un Mundial y dos Eurocopas de fútbol, medallas olímpicas en categorías insospechadas, atentados espeluznantes, cambios geopolíticos –con caída de Muro incluida–, una bonanza económica sin precedentes y una crisis de proporciones estratosféricas. Y entremedias, la vorágine de unas tecnologías que han transformado la forma de comunicarse, entretenerse, informarse y relacionarse. Todo esto han vivido los millennials. Pero, ¿quiénes son? Los expertos no se ponen de acuerdo ni en su denominación (millennials, Generación Y, Generación Net, Conectados) ni en su categorización cronológica (todos coinciden en situarlos en los 80, pero mientras unos los extienden hasta 1995, otros llegan hasta el 2000 y los más generosos, alcanzan los tiempos actuales). Lo que nadie discute es que empiezan a ser una clase consumidora cada vez más pujante, que será…

FAMOSOS DE PROVINCIAS. Ahora mismo, no hay ciudad de España que no tenga su plantel de modistos de alta costura. Algunos son incluso famosos, no sólo localmente, el caso de Javier Barrio (Pontevedra), Javier Berroeta (Bilbao), Roberto Diz (Sevilla) o Miguel Ángel Ruiz (Málaga). CADA VEZ MÁS JÓVENES PROMESAS. Cada vez más egresados de las escuelas de moda se están dedicando a hacer ropa de lujo a medida en sus ciudades, porque les gusta y hay mercado, porque no quieren o no han podido entrar como diseñadores o patronistas en alguna de las grandes empresas como Mango, Cortefiel, Inditex o Desigual o porque tampoco están interesados en convertirse en diseñadores de prêt-à-porter. “La verdad es que notamos cada vez más competencia. “Aquí en Málaga habrá al menos unos ocho o…

A Marta del Pozo ni se le ocurrió lanzarse a los desfiles de prêt-à-porter. Optó desde el inicio por ser modista de alta costura y hacer ropa a medida. Después de cuatro años en la Escuela Superior de Moda y Diseño de Madrid, hizo, al volver a Oviedo, una especie de estudio de mercado para ver si había espacio para sus ambiciones. “Me puse a fotografiar lo que estaba haciendo y saqué una página web con la ayuda de mi hermano”, comenta. Luego se fue de visita a las tiendas y sitios relacionados con la moda para mostrar su trabajo. “A todos les gustó mucho, pero mis primeros clientes eran amigos, que empezaron a encargarme vestidos para sus bodas y bautizos”, recuerda. En 2001 empezó en serio, en su propia…

Cuando comenzamos éramos un grupo de amigos de la universidad, de entre 20 y 22 años. Formamos una cooperativa pero tres años después, en 1980, decidimos hacer algo más formal, fundando Aplicaciones Electrónicas Quasar (AEQ) como sociedad anónima”, explica Rogelio de la Fuente, director general y cofundador de la compañía. La empresa empezó fabricando equipos de alta fidelidad domésticos, que se vendían esencialmente en la calle Barquillo, conocida popularmente en Madrid como la calle del sonido , debido a la cantidad de tiendas de audio existentes. El negocio pronto evolucionó hacia la fabricación de aparatos profesionales para discotecas, teatros, estudios de grabación, etc. Tuvieron la suerte de estar en el momento y lugar adecuado. Su local se ubicaba junto a la plaza del Dos de Mayo, en pleno barrio de…

DE UN VISTAZO EDAD 39 años LUGAR Madrid SU HOBBY Running FORMACIÓN ADE y MBA en IE Business School HITO PERSONAL Y/O PROFESIONAL ¡Ser feliz con mi vida! Lo ha hecho todo mal y lo asume. Ni plan de empresa ni estudio de mercado ni pacto de socios y, para colmo, aliándose con familiares y amigos… En definitiva, es la excepción que confirma la regla de los manuales del emprendimiento. La clave, según sus propias palabras, haber “tenido suerte en la vida, currar mucho e intentar las cosas porque no siempre lo hacemos”. Fundó Autodescuento.com Autodescuento.com en pleno coletazo del estallido de la burbuja de las puntocom y sufrió lo peor de la crisis actual recién comprado el dominio Coches.com. Y aún así mantiene cifras…

Con un fondo de cinco millones, Vitamina K cuenta ya con 12 participadas (además de Monkimun): 8fit, Blinkfire, CartoDB, Chicisimo, iContainers, Ludei, YPDOnline, Mailtrack, Otogami, Promofarma, Selltag y The Mad Video. Algunas de ellas, ya en una importante fase de crecimiento como CartoDB, “que acaba de recibir 23 millones de dólares y ya lleva 30”. Además, Arrola tiene también participaciones a nivel personal, como “Deporvillage ( e-commerce de deportes, venden ya mucho) y Wazypark (app para encontrar aparcamiento que va como un tiro)”, entre otras. “Y es que muchas de las empresas participadas van mucho mejor que mi propia empresa”. Junto a los aciertos, también habla de su “antiportafolio”: “algunos de los éxitos actuales que han sido mis grandes errores. Wallapop, por ejemplo, es una de mis espinas. Es inexplicable…

El reto de Hawkers no ha sido pequeño. Esta marca de gafas española nació de la mente de un grupo de cuatro emprendedores que desarrollaron en 2012 una plataforma online, Saldum, de compraventa de segunda mano, “que para sobrevivir desarrollaba e-commerces para terceros. Pronto comprobamos que estábamos generando mucho más dinero para los demás que para nosotros y decidimos crear un comercio electrónico propio. Buscamos productos que pudiésemos vender y empezamos con una marca de gafas estadounidenses. Pero la cosa no cuajó y decidimos crear nuestras marcas. Empezamos con una de calzado, Miss Hampton, y a finales de 2013, junto con el piloto Jorge Lorenzo, lanzamos las gafas Hawkers”, resume Pablo Sánchez, cofundador de Hawkers, “y en febrero/marzo de 2014 decidimos vender en Estados Unidos. Para entrar allí confeccionamos un…

Somos la única empresa española que ha organizado siete ferias seguidas de su sector en Latinoamérica, es algo que no han conseguido ni Ifema ni Fira de Barcelona”, recalca José Lozano, presidente de AEFOL (consultoría de e-learning). Pero, además, tiene el mérito de haberlo hecho sin moverse de su sede en San Cugat. “Llevábamos desde 2012 organizando Expoelearning en Madrid y Barcelona, pero en el año 2010 decidimos dar el paso hacia América Latina y empezamos en Lima (Perú). La negociación era similar a la que realizábamos con las ferias de España, pero había un plus de desconfianza porque éramos gente de fuera. Además no utilizábamos ni delegados comerciales ni socios locales, sino que lo hacíamos todo a través de correo electrónico, Skype y teléfono”, afirma Lozano. A pesar, de…

Vodafone España forma parte del Grupo Vodafone, una de las compañías de telecomunicaciones más grandes del mundo por ingresos y proporciona servicios de voz, mensajería, datos y comunicaciones fijas. Vodafone proporciona servicios móviles en 26 países –y tiene acuerdos con otros 55 más–y servicios de banda ancha fija en 17 países. A 31 de marzo de 2015, Vodafone cuenta con más de 446 millones de clientes de telefonía móvil y 12 millones de clientes de banda ancha fija. Los 14.179.000 clientes de telefonía móvil y los 2.810.000 de banda ancha fija de Vodafone España se benefician de la experiencia y capacidad de esta empresa líder mundial, que ayuda a sus clientes –individuos, negocios y comunidades- a estar mejor conectados. Más información en www.vodafone.es…

Jesús Rebollo pisó por primera vez las oficinas españolas de Just Eat en 2014. Tenía la tarea de mantener el crecimiento de la compañía de entrega de menús a domicilio cuatro años después de su aterrizaje. Sustituía a Jerome Gavin. Desde ese estreno mucho ha cambiado. En esa primera etapa, la clave en la conquista del mercado español era la expansión de este servicio, aún poco desarrollado en el país más allá de grandes cadenas de comida rápida. Y esa fue una de las grandes dificultades. ¿Cómo abordarlo? En el lado de los restaurantes, el esfuerzo comercial y de evangelización fue ímprobo, más allá de la adaptación de los contratos suscritos con los propietarios en relación a los de otros mercados más maduros. Y en el de los usuarios, el…

Casi tan importante como el qué se dice es el cómo se dice. Si bien es cierto que, recalca Rodrigo Baraona, “en una situación de estrés como una entrevista de trabajo hay muchos gestos y actitudes que no tienen por qué significar nada”, también lo es que, a la hora de seleccionar a un candidato, hay que hacer mucho caso a la intuición. Para José Medina, “música y letra deben armonizar, transmitir veracidad. Si te da buena impresión, haz caso a ese instinto.” Algo en lo que coincide Mariví Campos, “la intuición te da pistas. Si hay candidatos que te generan dudas, deja pasar una semana y vuelve a entrevistarlo y preferiblemente con otra persona”. Según Laura Jiménez, “las señales de incongruencia se suelen detectar fácilmente en la cara y…

EMPRENDEDORES: ¿Por qué es clave aprender a gestionar el talento en las empresas? PILAR JERICÓ: Todos tenemos talento, pero no tenemos talento para todo. Y hoy lo que marca la diferencia entre empresas es la capacidad para atraer, desarrollar y retener el talento de sus profesionales. EMP: ¿Qué cualidades debería poseer un líder? P.J.: Los mejores líderes tienen ciertas habilidades importantes: inspiran, hacen sentir importantes y útiles a sus colaboradores y son ejemplo. EMP: ¿Todas la empresas están obligadas a reinventarse? P.J.: Lo único seguro es el cambio. Y la supervivencia de las organizaciones depende en gran medida de su capacidad para cambiar e, incluso, de promover la transformación. Sin embargo, no siempre es fácil. Los hábitos, la necesidad de control y el miedo a la incertidumbre dificultan cualquier proceso.…

Lo más importante a la hora de definir una campaña de marketing en redes son los objetivos. “Una cosa es generar imagen de marca y otra, objetivos más tácticos como aumentar tu número de seguidores, incrementar el tráfico a tu web, conseguir más contactos, etc. Definidos tus objetivos, debes conocer el target de tu acción. ¿Tu público objetivo son particulares, consumidores finales o directores de ventas de las empresas? Así, acotas las campañas y en qué redes es mejor estar”, explica Mar de Ojeda, de Emred (www.emred.com). ¿PARA QUÉ ES ÚTIL CADA RED? Según esta experta: “Twitter es muy viral, pero quizás también la red más efímera en cuanto a contenido. Se utiliza mucho para ampliar la red de seguidores, retuitear contenidos y generar conversación. Facebook está pensada para contenidos…

Lo primero, escucha lo que dicen los usuarios sobre tu producto/marca. Después conoce sus intereses para poder hablar con ellos, no sólo sobre tu empresa, sino también sobre cosas que les interesen a ellos. Es importante que hagas retuits (compartir tuit interesantes de otros usuarios)y engagement (implicación con la marca) de otros usuarios”, dice Javier Burón, de SocialBro. A golpe de clic, “puedes saber lo que los usuarios dicen de tus competidores y lo qué están haciendo bien y mal para poder sacar provecho. También debes entrar en contacto con los influencers, bien asociándote con ellos a través de un acuerdo comercial, o haciendo engagement de forma orgánica para escuchar y conversar con ellos”.…

Como explica Patricia González , directora de marketing de 2btube (http://2btube.com), productora digital especializada en YouTube, las empresas pueden tener presencia en esta plataforma de varias formas: “Tener su propio canal, contratar anuncios a través de Google Adwords dentro de los vídeos de YouTube (www.youtube.com/yt/advertise/es) y hacer campañas de branded content con youtubers”. Mensaje directo. Como contábamos al principio de este dossier, distintos estudios destacan el papel que juegan los influencers en la decisión de compra de otros usuarios. Y eso es así, porque el mensaje –publicitario– llega a la audiencia de forma directa, sin elementos aparentemente visibles de que ‘te están vendiendo algo’. Quien te lo cuenta –influencer– es como si fuera un amigo. Se hace creíble para la audiencia. Youtubers. Y en el vídeo, ese rol lo juegan…

Si tienes un pequeño presupuesto para invertir, define objetivos: “¿Capturar leads?, ¿aumentar fans?, ¿lanzar un producto? La publicidad en redes funciona, pero tendrás que relativizar coste/resultados, estadísticas, conocer quién es tu cliente y por qué apostar por un anuncio en Facebook o irrumpir en Instagram a una hora concreta un día determinado. También cómo vas a componer el mensaje y con qué objetivo. Si tu producto es un MBA, posiciónalo en Twitter o Linkedin, más profesionales; si es un lícor con un nuevo sabor, tu red será Instagram o Facebook, mostrando la chispa del sabor, la autenticidad de tu marca con un vídeo de 15 segundos”, dice Mar de Ojeda, de Emred. Imagina un presupuesto de marketing de entre 6.000 y 10.000 €/año (500 y 800 €/mes). ¿Dónde y cómo…

GESTIÓN INMOBILIARIA DE PROPIEDADES EN ALQUILER DE LUJO Invited Home, que el año pasado facturó 15 millones de euros, sólo dos años después de ponerse en marcha, aplica el concepto de hospitalidad a la gestión inmobiliaria de propiedades de lujo en alquiler para vacaciones. La empresa comenzó desarrollando un software para que los propietarios pudieran gestionar sus propiedades: básicamente, ponerlas en alquiler y gestionar los alquileres, pero decidió dar el salto a gestor inmobiliario online de propiedades fuera de serie. Y ahí es donde aplicaron el concepto de hospitalidad, incluyendo a todas las propiedades un sistema de concierge de lujo. De momento se centran en Estados Unidos, pero, aseguran, quieren dar el salto a otros países. DETECCIÓN AUTOMÁTICA DE ERRORES EN TEXTOS LEGALES Desarrollar herramientas para aumentar la productividad de…

EXPORTA EL MODELO IKEA A LA ALTA GAMA La idea es de Brad Sewell, un exingeniero de Apple que se ha planteado una nueva forma de entender el mercado del mueble. Muebles que se pueden montar en minutos sin necesidad de herramientas. Diseño sobrio, sencillo, a un precio asequible. ¿Te suena, verdad? ¿Y esto otro? Envío gratuito y entrega en 3-5 días en tu casa. Acero reciclado de California, maderas y tejidos sostenibles. Se monta en tres minutos con las manos (nada de jeroglíficos para ejecutar con un proyecto de llave inglesa diminuta). ¿A que esto ya no te es tan familiar? Campaign Living es una nueva empresa estadounidense de muebles de diseño -arranca con dos modelos de sofás, pero habrá más piezas en su colección–, pero con el toque…