EMPRENDEDORES. Usted tipifica a los comerciales en el vendedor depredador, granjero, búho, jugador de póker, vendedor NASA y camaleón híbrido. De todos ellos destaca virtudes, pero también defectos que pueden llevar al traste una venta. ¿Cuál sería el vendedor ideal?
T.F. Las habilidades y aptitudes de ese vendedor deberían combinar la atención y la concentración, la percepción y el reconocimiento, la memoria, funciones ejecutivas como la capacidad de organizar, planificar y ejecutar, el uso del lenguaje como herramienta para argumentar, convencer, ordenar y sistematizar una fuente de información, el cálculo... Y, sobre todo, el vendedor ideal es aquel que, como dice la canción, "no tiene horario ni fechas en el calendario", alguien para quien la venta no es un acto sino un proceso.
EMP. ¿Cuáles son las claves para una…
